管業經銷商快速致富不是夢 關鍵是做好六點
每個人都有個發財致富夢,不管是不是依靠父輩還是中彩票還是靠自己的勞動成果來取得,每條路都不是那么容易。特別是通過自己努力奮斗而來,雖然說這種財富會讓自己更有成就感,但是做起來確實艱辛。因此有少數管業經銷商都有點后悔選擇這條道路,但致富不是夢,只是沒找好訣竅,沒做到以下幾點。
第一步:了解行業把握時機
在進入一個行業之前,大家會通過各方渠道去了解這個行業,特別是管業這個剛剛進入快速發展期的行業。做生意講究借勢,我們看到能把太陽能、電動車等生意做大的都是在當初行業發展初期慧眼識珠,選擇了很好的時機,現在與寶萊特合作投資幾萬的小代理商、經銷商有很多現在年銷售額已增長到幾十萬上百萬,有的升級到了區域總代,所以很多時候時機比錢更重要。
第二步:考察廠家選擇品牌
對管業廠家進行實地考察是最關鍵的一步,廠家實力、生產規模、公司文化可以親眼看到,所以大品牌管業廠家是非常歡迎代理商過來考察的。一般來講,有實力的公司才能保證產品品質、能夠及時供貨、搞產品研發、市場扶持、打造樣板市場,做好售后服務。
第三步:選址開店做好裝修
選擇了品牌,簽訂地區獨家代理協議就要開始找店面了。管業屬于家居業,建議選擇家電、廚柜、衛浴、裝修、建材類的店鋪為鄰,行業相關店鋪開在一起對銷售有增益效果。
第四步:掌握專業銷售技巧
專賣店開業前后寶萊特會派遣專門的市場人員下去扶持。第一要做的是對代理商進行管業產品知識、管業知識、管業銷售技巧培訓,賣管業就一定要懂管業的構造原理、品牌歷史、品牌文化、管業的分類、管業的工作流程,以及常見問題的快速解決辦法,這些都是做為一名合格的管業銷售員不可缺少的基本功。
第五步:做好管業促銷活動
促銷活動在管業的銷售環節中起到了非常關鍵的作用,做為剛起步的一個行業,管業適合主動營銷。不少管業企業每逢節假日或周末都會有不同的促銷活動,有的店鋪還會定期舉辦管業知識講座。
第六步:做好服務贏得客戶
真正能體現一個品牌含金量的不只是品質,更重要的是專業的、人性化的服務。從顧客進入管業專賣店,服務就已經開始,要細心的給客戶講解管業知識。管業安裝人員要專業、細心、耐心,不是安裝好管業就可以了,要跟客戶講管業的常規操作,日常使用過程中需要注意哪些,什么時候應該進行保養等等。做好服務就等于贏得了客戶,老客戶會主動幫你介紹新客戶,新客戶又會變成老客戶,做好服務,你會有做不完的生意。
總之,管業經銷商想要成功走出致富路,不僅需要提高自己的銷售技巧,還應該做好促銷活動,提升服務,維護好新老顧客關系,才能輕松讓利益最大化。
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