管業企業模式創新要找準“支撐點”

　　經營模式并非一種，需要因地制宜找到相應的細節支撐，找到這個支撐點就可以創造一種新模式。

　　一、經銷商素質需提升

　　在管業行業中，多數加盟商開的是夫妻店，他們缺乏科學的管理，在經營中有著很強的隨意性，因此銷售業績難以穩定。一旦銷量上不去，就會懷疑廠家的政策沒到位，或者缺乏相應的廣告支持，但就是不從自身去找差距。

　　好的專賣店多數都是靠經銷商的才干，而不是單純的靠廠家的扶持。優秀的經銷商首先要學習先進的經營理念。因為單廠家扶持，力量有限。聰明的經此商往往是廠家培訓課上最刻苦的學生，也是經銷商圈內做活躍的因子。

　　二、經營有道才能活出精彩

　　如何經營管業專賣店才能更賺錢?對于這個問題，一百個人問，有一百種回答。傳統的經銷商一般是坐商，如果店面地理位置好、品牌大、廣告多，也許能夠堅持做下去。但如果這些都沒有，經銷商該怎么辦呢?顯然要提高進店人數，對于多數專賣店來說，更需要經銷商走出去，去尋找與家裝相關的公司、走進小區進行宣傳……通過多渠道推廣，主動營銷，才是在競爭激烈的市場獲得成功的關鍵。

　　三、混搭銷售總有一部分賺錢

　　某經銷商轉行做管業，并未放棄前做的代理。而是更好的把他們搭配在一起，煙機、灶具與管業配套銷售卻能夠出彩。只要客戶能在店里下單，經銷商總有辦法讓客戶帶走一兩款代理的產品，這樣就可以保證利潤。

　　四、更多模式尚待探索

　　從上可以看出經銷模式并非一種，需要靈活應對，制定有效經營策略。有的經銷商把產品分為高利潤產品、走量產品、戰術產品等幾個類別進行經營，不同時期不同情況推行不同產品，甚至多品牌使產品互補;經銷商以打造自身形象為主，不單純依賴代理品牌營銷力，而是塑造自己品牌專賣形象，產品極好的口碑，探索多品牌多元化經營方式;還有經銷商在強勢品牌，主打服務牌把自己定位服務商，找到能夠滿足消費者的潛在需求，提供增值服務，讓消費者為高質量的服務等。

　　小結：不同的經銷商，就會有不同的獲利方法，總之經銷商經營模式應根據當地的市場結構、消費結構加以有效整合，適合自己的才是最賺錢的。