硅酮膠企業積極培育代理商 促進雙方互利共贏

　　代理商是代企業打理生意，一個硅酮膠企業的代理商與廠商的關系其實就是夫妻關系，很多時候都是夫唱婦隨，榮辱與共。在經營事業的過程中，無論的硅酮膠廠商還是硅酮膠代理商，兩者之間應該達成互利共贏的意識，廠家以高瞻遠矚的意識帶領代理商前進，而代理商則深入貫徹落實廠家的戰略布局，如此方能穩定前行，合作共贏。

　　代理商需具有全局性和系統性眼光

　　從代理商層面看，這個群體目前對于硅酮膠基礎知識的掌握是比較欠缺的。對于硅酮膠企業而言，代理商不能僅僅將硅酮膠作為一種產品，而是應該具有全局性和系統性的眼光，將其視作一種關于家庭安全的解決方案進行自我素質的提升和市場的推廣。在終端引導消費者也具有這樣的一種觀念，只有這一關通過，才能回過頭來更好的關注產品，將市場的實際反饋應用于產品本身并進行改進，進一步促進品質提升。

　　戰略的制定是謀道，是將硅酮膠作為事業進行打造。而目前更多的硅酮膠代理商更注重的是謀食，是初級的做生意階段。因此，硅酮膠廠家找到能夠和自身發展思路相攜一致的代理商是幸事，但更多的需要教育和引導，讓代理商明白，精準的定位并不意味著某些客戶群的丟失，而是通過這種過渡，形成一種對市場主導權和話語權的把控，形成一種能夠長久生存的能力，避免在競爭中的被淘汰，同時也是引導消費方向的一種方式。這是硅酮膠廠家對代理商的責任，同時也是代理商做市場的責任。

　　硅酮膠廠家需提高代理商的觀念認知

　　現階段，代理商依然還處于需要提高認知的階段，硅酮膠廠家要對其進行觀念引導，使他們不僅僅停留在簡單的產品銷售層面。同時要引導代理商走出低價競爭和誤區，這是廠家的責任，也是做市場需要邁過的一個關卡，因為硅酮膠廠家需要通過代理商進行市場的布局和推廣，代理商群體是鏈接廠家和市場、市場和消費者的橋梁。

　　硅酮膠企業想要獲得長遠的發展，還需重視代理商的選擇和培養，所謂一損俱損，一榮俱榮，硅酮膠企業必須從內部開始實現蛻變，聯合代理商，在產品和營銷之外，在人力的增援、體制的建立、體系的規范等等方面。