諾奇掌舵人丁輝：分享商業哲學 感悟人生智慧

諾奇掌舵人丁輝在閩南“愛拼才會贏”文化氛圍的熏陶下，憑借敏銳的商業嗅覺闖出一片天地。又在服裝業屢次面臨困境時都能搶占先機、發動變革，帶領企業創造傳奇。

丁輝董事長分享創業故事

丁輝受邀做客第一財經訪談節目《波士堂》，通過對話的方式為大家講述諾奇從一家服裝小店到如今成為在香港上市的快時尚品牌一路走來遇到的一系列難題以及在轉型變革中是如何積極把握機遇并迎接挑戰。

節目開始時用別開生面的拳擊賽方式亮相《波士堂》，給觀眾詮釋什么叫屢敗屢戰，再戰不餒的“洛奇(諾奇)”精神。

“從小就有一顆想當李嘉誠的心，一直懷揣夢想，并通過堅持不懈的努力，42歲的時候，他的企業成為美國著名商學院的案例，也成功在香港主板上市。”主持人袁鳴在節目的開頭這樣介紹丁輝，他不顧家人反對，在高中還沒畢業的時候，就勇敢投入商海大潮中，去打拼屬于自己的事業，賺取人生的第一桶金。

微笑面對挑戰，適時發展變革

近年來，中國經濟處在轉型升級期，市場消費信心仍然不足，國內鞋服產業處于調整優化變革的關鍵時期，加上線上渠道銷售的沖擊，傳統鞋服行業正面臨巨大的挑戰和考驗。然而諾奇卻能抓住行業轉型變革時期的機遇，逆勢而上，丁輝表示，“人生最大的挑戰就是不斷地否定自我和不斷地超越自我，在面對困難的時候是不是能夠突破自我，適時轉型變革，迎接挑戰，積極向前沖。”

解答服裝行業困境，講述諾奇發展優勢

在主持人問及為何近幾年來，傳統的服裝行業很不景氣，許多服裝品牌商、代理商面臨閉店困境，諾奇還能保持微笑時，丁輝說到：“這基于諾奇運用獨特的商業模式，諾奇之所以對時尚做出快速反應，在于它堅持的SPA商業模式，諾奇沒有生產，通過整合生產商，以自有的品牌向廠家下單訂貨，然后通過快捷的物流體系直接配送到全國各個終端門店。”

作為快時尚的領軍品牌，諾奇的商業模式，一直被比作中國的ZARA，ZARA模式到底是什么?丁輝道出了里面的關鍵點，“你們別看服裝產業看起來都一樣，其實，內里的道道是完全不同。別人做的是品牌，諾奇做的是零售業，也就是用超市的方式做服裝。”

事實上，從2007年開始，諾奇逐步實現從商品企劃、設計、生產到銷售一體化的控制，確立了具有國內特色的SPA商業模式。輕資產模式下的諾奇，控制產品研發與銷售兩端，劃出了一條完美的“微笑曲線”。如今，在“微笑曲線”兩端，諾奇全方位整合市場流行趨勢，掌控研發、設計、商業企劃等核心環節，而將生產工作全盤交給全國各地近百家核心供應商。

同時諾奇在 SPA 模式的基礎上，更創新地開展了客戶會員計劃，并通過建立會員數據庫更有效地推動有針對性的市場營銷，以滿足會員客戶的消費喜好和需求。諾奇至今累計擁有登記會員逾 120 萬名。諾奇利用龐大的客戶基礎，收集并分析有用的市場和客戶信息，如時裝潮流、客戶收入水平分布、消費習慣、著裝的尺碼和喜好等，并應用于產品設計及開發、客戶服務，銷售及營銷活動。

諾奇通過采取市場導向的快時尚業務模式及會員數據庫營銷模式，準確把握最新的市場趨勢及多變的顧客需求，從而快速設計、開發及在市場上推出最能滿足消費者喜好的產品，進行有針對性的市場營銷，有力地推動銷售額的增長。

在節目現場，丁輝還針對未來三年諾奇的發展做了規劃：將由傳統的自有服裝品牌服裝零售公司向基于互聯網銷售為主的服裝零售公司轉型，實現線上線下一體化的銷售。機遇和挑戰是并存的，在移動互聯時代，諾奇要率先發動一場大變革。

丁輝董事長闡述未來諾奇“執著+實干”的發展精神

丁輝在節目中表示，諾奇還將大力推行“云衣櫥”項目，這是在移動互聯網的快速發展給零售行業帶來機遇的大背景下，諾奇提出的一種服裝零售新概念、新模式。目前很多服裝品牌都在試水O2O，雖然沒有行業標準答案，但是對服裝品牌來說，移動O2O的大方向是提高門店競爭力，充分利用移動端的互動優勢，提高用戶到店消費的頻率、轉化率。移動是工具，零售是本質，兩者充分結合是未來服裝品牌電商化的核心。

值得一提的是，丁輝還在節目上展示了自己的拿手廚藝。他表示，喜歡做菜的這份樂趣還可以同家人、朋友分享，每個星期，只要一有閑暇，一定要親自下廚。在節目最后，主持人還贈送給丁輝一幅漫畫，穿著廚師服的他一手抓產品研發跟追國際時尚，一手抓終端營銷緊密了解消費者需求，象征以諾奇為代表的服裝零售商，有效地對服裝市場的方向進行把控，順應市場發展的趨勢，必將能夠成為引領服裝市場發展的新標桿。

資訊整理：中國口碑網