茵曼破壁時尚生態圈 堅持打造“千城萬店”計劃

　　2015年對于傳統服裝企業和互聯網服裝品牌，都是極為關鍵的一年。

　　經過一輪大規模擴張，供應鏈等弊端顯現使得傳統服裝產業迅速迎來一股“倒閉潮”，進入極其艱難的產業模式重塑期?；ヂ摼W服裝品牌也一樣。大量互聯網品牌依靠近幾年的流量紅利完成了財富的原始積累，卻也由于產品同質化、流量紅利消失等問題暴露短板。

　　新型購物模式興起、新型消費需求不斷產生，消費升級和產業轉型孕育著新的商業機會。如何在這種局勢下重塑自身增長模式、延續品牌效應，成為傳統服裝企業度過寒冬、重拾昔日輝煌的關鍵。

　　在過去的一年，傳統服裝企業不約而同地通過觸網、調整供應鏈、打造時尚生態圈等方式扭轉困局。相比之下，由于78%的市場是在線下，互聯網服裝品牌的施展空間更為有限，出現了茵曼“千城萬店”的探索，也有韓都衣舍買手制的駐守。

　　“現在流量紅利的時代已經消失了，線上是國內、國際、互聯網品牌共同競爭，局面更加激烈。但是今年線上流量增長還是比較快的，我們也還沒遭遇天花板。匯美集團今年上半年的整體增長是55%，也在準備IPO。”茵曼品牌及匯美集團創始人方建華告訴21世紀經濟報道記者。茵曼在今年大刀闊斧地自我顛覆，不僅吸并眾多子品牌，同時走到線下打造“千城萬店”。

　　國內的快時尚市場幾乎被國外巨頭占領，國內品牌是否能在國外巨頭的圍堵中殺出一條“血路”，在5萬億“她經濟”市場容量中分得一杯羹，且看互聯網品牌的探路。

　　時尚生態圈閉環

　　中國十大服裝品牌茵曼在互聯網的流量紅利時代迅速圈粉做大，然而野蠻圈地并沒有持續太久，經歷了2011年的高峰期，2012年下半年淘品牌的增長就開始顯現頹勢。

　　傳統服裝企業逐步掌握線上玩法，電商平臺也逐漸對傳統品牌、國際品牌青睞有加，在此前提下，依托電商平臺成長起來的茵曼要如何保持高速增長?

　　方建華更愿意把它理解為一個機遇，促使茵曼由棉麻文藝女裝這一細分市場，向內容豐富的“慢生活”生態圈延伸的機會。

　　“原來茵曼只買一個東西，現在則是購買一種生活方式。”方建華說。在擴展產品門類的同時，方建華提出了品牌合伙人計劃，將茵曼原有的供應鏈體系、IT體系、人力資源管理體系以及平臺資源導入到更多新加入品牌之中，實現匯美集團橫向的品牌擴充。

　　茵曼更為大膽的探索在于走到線下打造“千城萬店”計劃。截至目前，茵曼線下運營的店鋪已經有70家左右，每家店每月能盈利1萬-5萬元不等。

　　方建華認為，茵曼的線下店跟傳統的服裝連鎖店不盡相同。“什么人開店很重要。本質上來講我們是在經營人，在經營一個社群。重構線下的商業連鎖，是互聯網品牌未來發力的一個重要點。”他說。

　　茵曼提供的加盟條件十分優渥：零加盟費，零庫存，零軟裝。每家店都由品牌方供貨，貨品直接上架，去除一切中間商，無庫存。同時，線上線下款式同步更新，并且同價。服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價格。

　　“無論線上還是線下，我們的資產都是比較輕的，因為我們有柔性的供應鏈體系。通過數據抓取消費者喜好，再由設計師來設計產品。在上架銷售之后，通過反饋回來的銷售情況來決定是否加單，這樣生產更精準、速度更快，倉儲壓力更小，并且在線上線下都適用。”匯美集團首席營銷官肖海坤說道。

　　“互聯網服裝品牌的天花板還沒到”

　　一個不得不正視的現狀是：包括瑪薩瑪索、韓都衣舍在內的服裝淘品牌之前皆嘗試布局線下，前者以失敗告終，后者否認線下開店的計劃；而打造時尚生態圈的服裝企業也不在少數，九牧王(601566)、七匹狼(002029)、卡賓等都在做類似的探索，但至今沒有成功的案例。

　　和君咨詢服裝事業部合伙人李金良對于方建華的兩大舉措皆不予置評，“線上和線下實際上是兩種組織方式，包括人、供應鏈等，且很難兼容。茵曼是小眾品牌，在線下沒有那么多客流”，“時尚生態圈都在探索，無法評論”。

　　中投顧問輕工業研究員朱慶驊則認為，時尚生態圈會給服裝企業帶來諸多挑戰。首先是涉及業務較廣，企業除了要做好服裝銷售之外，還需要對其他業務進行招商、管理。其次是對企業的設計水平提出了更高要求。

　　即便如此，匯美集團打造時尚生態圈的戰略方向也不曾動搖。2015年，茵曼完成IDG、搜于特(002503)等三輪近5億元融資，匯美集團的上市計劃也提上了日程。

　　“單品牌、單品類在線上的年銷量做到15個億，才是所謂的互聯網品牌的天花板，這個天花板離我們還很遠。接下來我們會根據市場的變化去調整我們的商業策略，但是整個集團的理念以及戰略方向是既定的，未來匯美集團就是一個孵化眾多子品牌的平臺，是一個生態圈。”方建華說。