優化終端開拓電商 服裝企業尋求突圍

面對內外因素夾擊形成的困境，近年來我國服裝公司陸續開始尋求突圍，讓眾多上市公司業績猛增的跨界投資就是一種普遍的嘗試。

在王茁看來，無論是哪一行，資本都是市場競爭的基礎，服裝企業抓住房地產、金融等投資機會，有助于增加自身的經濟實力，為服裝主業的創新和轉型提供資金保障。

在依靠多元化投資穩住效益后，有越來越多的企業意識到加盟店模式的弊病。在上半年業報中，搜于特、海瀾之家、奧康國際等都將“渠道終端優化”列為促進業績增長的原因之一。目前來看，優化終端主要有兩種途徑：一是關停差劣門店、扶持優質門店。王茁向記者解釋，通過調整，貨品在優質門店的停留時間更短、周轉速度更快，門店單位面積的產出得到了提升，“門店中商品輪換的速度越快，銷售額自然就越高”。

另一個優化終端的方法則更徹底，即變加盟店為直營店。據余湘頻介紹，現在已經有部分企業將地段、經營都較好的加盟店收購為直營店，但加盟店仍然占很大的比例。況且，轉變為直營店后，要對市場變化迅速做出反應，還涉及到從設計到生產再到運輸等各個環節的改革。據了解，目前國內服裝業最快的反應周期是一個月，而許多國外品牌只需要一個星期。

余湘頻直言，對于許多服裝企業來說，目前線上渠道最大的作用是銷售存貨。國內服裝業要走出困境，必須從根本上改變加盟店模式，真正與市場對接。肖嵐也對記者表示，與前期的各種投入和宣傳相比，合理有效地控制成本，提升消費者的品牌消費黏合度，才是服裝企業成功轉型的關鍵。

在飽和的市場中尋求細分行業，也是服裝企業的選擇。具有高性價比的中國十大服裝品牌海瀾之家主攻男裝中低端市場，森馬則把童裝業務的快速發展歸為業績增長的重要原因。

此外，部分企業還將業務延伸至線上，搜于特投資擁有茵曼、初語等著名淘品牌的廣州匯美服裝有限公司，實現服裝業線下與線上的聯手。美邦服飾推出時尚品牌APP“有范”，奧康國際則通過網絡團購提高銷量。

值得注意的是，雖然企業將電商渠道的開拓作為業績新的增長點，但上市公司的業報中并未明確提出電商平臺帶來的利潤在其總利潤中所占份額。