完善營銷管理模式 提高防水涂料商家市場競爭力

　　如今，無論是傳統賣場亦或是電商途徑，每一種運作模式的成功都離不開好的營銷管理模式，那在防水涂料行業，商家企業要從哪些方面入手進行營銷管理模式的完善，從而提高企業的市場競爭能力呢?

　　了解商家資金運作情況

　　無論是傳統渠道或者現代賣場渠道，防水涂料商家都很難做到現結，特別是操作大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天—60天，有的甚至是銷后月結45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉，再加上近60天的銷售鋪貨，這是筆非?？捎^的投入。一般防水涂料品牌代理商在選擇供應商時，比較偏重于選擇廠方直營，一來是價格上有優惠，二來是廠家相對實力比防水涂料商家強，有較強的資金來運作全國的賣場，三來便是貨源有保障，全國上百家門店做促銷，這個量是非常大的，防水涂料商家很難掌控貨源的生產情況。所以，目前防水涂料商家運作市場也需要講究個資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透。

　　多渠道投入以擴大市場容量

　　隨著市場發展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統批發渠道。渠道細化便對防水涂料商家的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，防水涂料商家要想將區域市場做大，就必須根據不同渠道制定不同的銷售政策。

　　做傳統銷售，防水涂料商家只需要來客開單即可，至于怎么陳列、如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關心，更沒有人員提供后續的服務。而新型的防水涂料商家不能守著傳統的思維去開拓市場，需要將銷售服務做的更細致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠沒有結束，只有商品真正到了顧客的手中才算銷售完成。

　　除了上面提到那些方面，防水涂料商家還可以從團隊協作的角度，銷售等環節入手，全面提升企業市場競爭力。