防水材料企業要融合新平臺 發展電商及o2o模式

　　定位要清晰 企業或可發展o2o模式

　　現在電商行業內想要做大做強，處于行業內“領頭羊”地位的電商企業都會擁有自己的電商平臺，而不是完全依托于第三方平臺。依托第三方平臺雖然有利于初期的盈利，適合于中小型電商平臺使用，但這樣依托第三方平臺不利于客戶關系管理和收集、品牌宣傳，且受制于其它平臺，后期掣肘太多，如失去了第三方平臺的流量或平臺支持，以前的一切努力都將付諸流水。2012年前盛名的“裂帛”等知名“淘名牌”在傳統品牌入駐天貓平臺后流量大幅度下滑就是明證;阿里巴巴推廣“天貓”后淘寶店鋪流量支持大幅度減少也是阿里巴巴企業戰略調整后的犧牲品。

　　而現階段知名電商平臺的戰略一般分為兩種：一種是行業內的整合、渠道平臺，如書籍行業的當當、亞馬遜;母嬰產品的紅孩子;酒行業的酒仙網等，這是一個垂直行業的整合平臺(如B+B2C模式);另一種則是主打一個品牌，提升一個品牌在行業內的知名度，從而占據銷量(傳統的B2C/O2O電商模式)。

　　根據防水材料產品的特性，明顯第二種電商平臺戰略更適合防水材料企業發展。單絲這種建立獨立電商平臺前期不會存在太大的贏利，它初期的最大優勢在于品牌的宣傳、客戶數據持續增長和管理。

　　要注重平臺的推廣 用戶粘性的提升

　　網絡推廣是電商平臺重要、也是核心的一個部分。說到底，電商之戰就是“流量之戰”。所以防水材料企業網絡推廣必須擁有自己的推廣團隊和推廣渠道。

　　防水材料企業融合電商平臺，就應該擁有自己的推廣團隊，開發屬于自己的推廣渠道和資源，達到利用線下資源推廣電商平臺產品的目的。相比網絡推廣，潛在用戶的開發以及用戶黏性(二次、三次轉化率……)，防水材料企業的電子商務要盡可能地涉及到這一塊。

　　用戶需要的是內容，潛在用戶也只有通過內容才能成為網站的用戶，也只有更實用、更豐富的內容才會有占據更多的流量入口。這也是百度會推出百度文庫、知道、百科，360會推廣百科等內容平臺的原因。防水材料企業拓展電商新平臺時，也要重視內容，用豐富的內容吸引潛在消費者。

　　整合線上線下資源 建立加盟招商平臺

　　1.門店廣告上網站、微信的宣傳，產品包裝上微信、網站的宣傳，譬如產品彩盒上可添加微信二維碼。

　　2.建立加盟招商平臺。(1)如獨立商城定位為行業垂直平臺，可增加網站加盟模式，這也是傳統電商的模式，旨在吸引其它品牌加入行業平臺，提升品牌的行業地位，也能豐富產品線。(2)為線下經銷商建立加盟平臺?，F在線下經銷商已經被各大品牌占據，想要產品能夠更快、更廣的占據市場又不能缺少經銷商的加盟，如能建立經銷商網上申請通道，相信市場機遇會更多。根據地區，展示當地的代理商信息(店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示頁面。建立網站申請通道，通過留下聯系人、聯系方式、地址等信息，對加盟信息初步核實合格后可通過聯系方式聯系加盟申請人，這樣可方便想創業的人能夠更好、更方便的找到貨源，了解貨源信息，也能夠方便防水材料企業開發經銷商客戶。(3)加盟平臺的推廣。為了讓更多人加入加盟平臺，加盟信息的傳播是基礎， 可以通過競價廣告、地方性平臺(如哪個地區缺少經銷山，就可尋找當地論壇發布廣告)等宣傳。

　　其實，防水材料企業在發展電商時，還可以讓員工幫助打造網站內容、網上訂單，還可以采取防水材料經銷商發貨的營銷模式。