搶占防水材料終端市場 門店決勝未來
終端與消費市場接觸最為緊密,如今在消費需求日漸多變的環境下,防水材料廠家擁有多量、高質的終端門店成了市場搶奪戰的決勝點。而今防水材料行業內雖然對品牌重視不斷提升,但是在門店管理中仍存在很多薄弱環節。
從宏觀來看,搶占終端市場,還需從下述四個方面來考慮:
第一、必須服從全局的戰略需要,為整體服務; 雖說,市場終端直接與防水材料銷售業績掛鉤,可適當根據終端情況進行調整。但從大局出發,一切終端模式都需要與該企業整體戰略布局相呼應,積極配合該企業防水材料銷售計劃,為整體服務;
第二、在戰役發起之前,必須進行敵我態勢分析,判明市場狀況,找到對手的短處和自己的優勢所在。運用數據分析,可以很好的判斷出自己所處的狀況,從而制定出有針對性的措施;
第三、作好規劃,對終端進行分類,對重點門店重點投入; 市場終端可大致分為:硬終端、軟終端兩項。而細分起來軟硬兩終端中又有細化部分,如軟終端的門面廣告、陳列與展示等,確立重點,對重點部分進行重點投入,才能做到有的放矢;
第四、掌握先機,所謂一步被動,步步被動,把握好發起戰役的時機至關重要。
終端占有率決定企業未來
終端門店的占有量決定了防水材料企業的最終銷量,進而決定了企業的生死存亡。市場競爭加劇,也讓終端門店爭奪戰演變得更為激烈。企業和經銷商都明白,只有控制了終端市場才能占得市場主動權。
在生產廠家與終端門店之間,還會有一些中間環節,這些環節也能起到一定的作用。企業在目前的形勢下,既要開拓市場,又想節約成本,自然需要將利潤向終端傾斜,對中間環節合理掌控,就成為節約成本的重要手段之一。
終端營銷包括了防水材料在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務水平、終端的軟件系統、終端的銷售策略等諸多方面,企業搶占市場,必須把對門店的建設提高到相應的水平,使終端制勝成為現實?,F階段,在品牌戰越演越烈的同時,搶占市場終端已迫在眉睫,防水材料企業應自發覺醒!
- END -
良品樂購是匯集中國著名企業品牌口碑的官方網站,為用戶提供企業品牌口碑,中國企業品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業品牌口碑,著名企業口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業品牌口碑的展示平臺。歡迎轉載分享本文“搶占防水材料終端市場 門店決勝未來”,轉載時請保留文章版權來源網址:http://www.ceritaseksterbaru.com/fangshui/View165710034.html
- 當變頻遇上聚燃 櫻雪五一抄底價火爆來襲 (2014-05-05)
- 中國鎖具十大品牌:指紋鎖企業線上發展持續升溫 (2014-05-06)
- 指紋鎖企業發展電商平臺需注意的問題 (2014-05-05)
- 帶你了解未來的廚房電器該如何選購 (2020-03-27)
- 央視巨獻 愉途電動車詮釋“真品牌、真品質” (2017-05-22)
- 興中成不銹鋼 致敬品質生活 為新春喝彩 (2019-01-30)