門業品牌跨界合作該如何“跨”？

　　經濟“新常態”，加上門業行業本身的激烈競爭，如今門業品牌之間的市場份額搶奪戰愈演愈烈，轉型升級尋求多元化銷售渠道，成為眼下不少門業企業的頭等大事。作為與消費者關系密切的家裝公司，特別是這兩年備受關注的互聯網家裝公司，毋庸置疑成為優先選擇的合作對象。不過，面對市場上互聯網家裝被“神化”的聲音，門業品牌跨界合作該如何選擇?

　　門業品牌“牽手”互聯網家裝 擴大產品銷路

　　隨著門業市場的競爭越來越激烈，門業企業間大打“價格戰”“促銷戰”時有發生?，F在，目前，包括許多門業品牌在內的眾多家居品牌都在努力尋找行業壁壘的合作突破。近期有報道稱，在門業專賣店內能看到互聯網家裝公司設立的站點，門業品牌已經開始嘗試與互聯網家裝公司“聯姻”，牽手合作搶奪市場。有的門業品牌甚至不僅僅和一家互聯網家裝公司簽約，多家共同合作的現象也存在。

　　業內人士表示，門業品牌與互聯網家裝公司合作，在品牌傳播、渠道推廣、售后服務等方面資源共享，彼此的產品又不沖突，可以充分搶奪各自行業的市場份額。多元化生產與跨界聯盟都可以幫助門業企業在市場的整體性低潮中站穩腳跟，同時也消除了同質化競爭的不利因素。

　　互聯網家裝被“神化” 真正落地尚需時日

　　網上咨詢報價、選設計師、定材料……手機一點，可查看裝修進度、現場畫面、工人信息……目前，這些特點讓互聯網家裝具有無窮的吸引力。然而，事實上，互聯網+家裝真的能解決家裝之痛嗎?門業品牌選擇互聯網家裝公司為合作對象，真的能一本萬利嗎?

　　據調查，目前，市場上已出現土巴兔、齊家網、家裝幫、愛空間、柚子裝修、惠裝網等50多個品牌，有些品牌已經獲得了多輪融資。但如雨后春筍般出現的互聯網+家裝平臺，并非看上去那么美，價格戰的趨勢明顯。雷軍投資的互聯網家裝品牌“愛空間”在天貓開店時的定價是不到899元/平米，后來被雷軍砍掉了22%，只剩下699元/平米，創始人陳煒說，“要是沒個0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”低價策略極具小米特色。另一邊，蘑菇裝修則打出“599元/平米，100㎡比小米家裝省1萬”的旗號。

　　雖然低價，但是用戶的體驗并不好。很多消費者都表示最后都會有超預算的情況，而且建筑材料單一，選擇少。據知業內人士稱，目前，大部分打低價的家裝都會用低價吸引消費，但是由于成本居高不下，只得通過軟裝配飾、水電改造、木制品改尺寸、涂料改色、主材變更、找平、拆除等方式加價，還有巧立名目的管理費、設計費等等，其結果使消費者的結算價遠遠超過預算價。

　　除此之外，互聯網家裝在打開自己市場時，往往會推出很多的新概念，但是后來，這些新概念大多被證明是炒作的噱頭罷了。比如20天工期，有質量的施工一般是做不到的。即使能完工，對裝修工程的質量來說也是一個極大的考驗。裝修工期內的施工包括拆除、水電改造、木工、油工、瓦工，直至最后門業家居等全部安裝完畢，才算工期結束。期間還包括材料交接、測量、驗收等環節。每一步工序都有要求，要按部就班地去做，才能保證裝修質量。否則只能以犧牲裝修質量為代價。

　　門業品牌跨界整合資源 理性思考選擇“對象”

　　在門業市場競爭愈演愈烈的背景下，門業品牌“牽手”互聯網家裝公司不失為一次擴大產品銷路的嘗試。不過，面對價格、工期等問題超乎大家想象的互聯網家裝行業，門業品牌在選擇合作對象時，還需擦亮雙眼，理性思考，務必注重互聯網家裝公司的聲譽和實力，。否則，一旦產生消費糾紛，不但達不到預期的銷售目的，還可能使自身的品牌形象受到牽連。