促銷活動不斷 門業消費者為何不買賬？

　　近年來，門業企業市場競爭激烈，不論是領軍企業為了擴大終端優勢，還是中小企業求得生存，都必須在市場上進行各種各樣的營銷活動。為了爭奪市場份額，門業品牌營銷活動呈指數增長，門業企業各種營銷手段層出不窮，賣場逢雙休必有活動，逢節日更有大型促銷活動。這股執著的勁頭確實應給予贊許，但是不管門業商家如何賣力，如何策劃，消費者就是不買賬，這到底是為什么?

　　重品牌推廣而非營銷推廣

　　國內門業品牌經過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌門業質量都能過關，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。一些門業經銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“門業屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”這是不少經銷商的想法。

　　當然，在門業生產企業方面，有不少企業還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節目，請明星代言，到贊助歌手巡回演唱會等，可謂是各出奇招。這種品牌宣傳，如果能夠持續，能在一定程度上對終端銷售形成推動作用，但是想形成長期效應，或實現銷售突破性進展，真的很難。消費者會因為關注某個綜藝節目了解到這個品牌，并記住這個品牌，但是卻很少因為這個場景而選擇去購買這個品牌的產品。沒有長期的品牌積累并形成對應的“品牌詞匯”，就很難讓消費者掏腰包。

　　價格機制虛無縹緲

　　說完品牌，接下來再說價格。在市場經濟下，商品營銷是一件很正常的事情，門業即使屬于耐用消費品，也存在產品庫存，抑或是產品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產品銷售出去也屬正常，不少國外門業品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。但是在國內，這種營銷顯然已經變了味道——價格統一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對門業價格產生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。

　　雖然國內門業企業的營銷方式越來越精致，越來越花樣百出，但是不管哪種主題的折扣活動，也不管商家如何賣力吆喝，消費者就是不買賬。究其原因，門業企業要想讓消費者真正親近你的品牌營銷活動，還得在品牌系統建設和價格機制上下真功夫。