門業企業不能違背營銷本質
一個門業企業的本質是賺利潤,利潤怎么來?靠賣東西。所以,門業企業CEO最核心的應該是銷售意識?,F在都在講新零售,新零售是銷售環節中的一個東西,我們在借助一些現在最新興的技術,改變我們的零售方式。但是,營銷的本質沒有變,就是產品、價格、渠道、推廣這4P,一切要以這4P做好為我們的終極目標。
渠道,無外乎是直營代理、加盟、合營這幾種變來變去。線上也是一樣,線上給專賣權、獨家發售權,不允許串貨,不允許擾亂價格體系,本質也沒變。我們曾經認為線上銷售的成本是低于線下的,事實線上銷售的成本并不低于線下。因為電商看似省掉了很多成本,但為購買流量投了大量的錢,這個錢很可能比線下還高,倉儲費用、配送費用、退貨費用等等一系列的費用加起來算賬的時候,未必比傳統的渠道成本低。
你要根據你的產品特性和用戶特性,來設計你采用線上和線下怎么結合,標準是有效而不是時髦,或者別人是傳統的推廣有幾種模式——廣告、公關、會議、展會、促銷等等,現在又多了很多多,但萬變不離其宗。
所謂的促銷不外乎解決:
1、讓別人知道你的產品;
2、讓別人想買你的產品;
3、給他一點刺激,讓他馬上下單。
很多新技術、新思潮,那是工具,可以為你所用,你就用一下,還是要服務于你的本質,如果你把本質拋開,就是為概念談概念,最后一定會跌下來。你可以變化花樣玩,但本質還是這些,哪種方式適合你、應該以哪種為主、具體怎么做,根本不需要追逐概念、追逐標簽,以及追逐別人。
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