洞悉消費者需求 門業企業如何突破營銷困局

　　如今，門業行業已經從原先的井噴式發展逐漸走向緩和，對于行業來講這是一件值得高興的事情，因為行業各主體會有更多時間考慮規范行業發展的各項事務。但同時，企業也要思考如何保持行業發展的活躍度，這就要求企業不要忘了營銷的重要性。

　　跳出價格戰誤區 幫消費者增值

　　打價格戰是傳統門業營銷常常干的活兒，不管價格戰處于主動還是被動，結局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。

　　深度洞察消費者需求是當務之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現?比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

　　市場環境多變化 量身定制新發展

　　現在很多消費者都希望能顯現自己的個性，消費者對門業色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以量身定制應運而生。

　　但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

　　市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據處于不同的市場環境，如何出劍快?招法準?戰勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統營銷困局之道。例如門業行業老大友邦推出的定制服務就收到意想不到的效果。

　　廣告營銷如何博取更多消費者眼球?

　　這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

　　首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當門業廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。

　　其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。

　　最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑?；��?，已經成為現時所有廣告的附屬點之一，通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養更多忠實粉絲。