以木門為例 單品家具企業會消失嗎？

　　現階段單品家居企業的處境到底如何，未來會不會隨市場大勢而消失?其答案或許可以從當下的市場中探究一二。

　　利潤率低，地位尷尬

　　單品家居企業正在加速邊緣化

　　以木門企業為例，2021年，歐派的木門業務總營收達12.36億元，同比增長60.36%;而夢天木門2021年營收則為15.2億元，同比增長23.9%。一方是涉足領域極廣的行業巨頭，一方是專注單一市場的木門企業，歐派都已經做到了與夢天平起平坐。

　　不僅如此，依靠自身的超大體量，歐派甚至把其木門業務的毛利率拉到了15%的水平，這足以擊垮眾多中小型木門企業?？梢哉f，對每一個家居企業而言，歐派的任何市場戰略都是一次降維打擊，如夢天一般的上市公司尚且面臨被超越的挑戰，中小企業的處境就更不必多說。

　　所以，當頭部企業不斷擴張品類，乃至于進軍整家和整裝市場，不僅中小企業倍感壓力，單品家居企業也會同樣面臨著生存空間被壓榨的危機。

　　從需求端上看，數據顯示，在裝修模式的選擇上，消費者選擇全包的比例高達49%;選擇整裝的比例從2019年的12.9%，提升到了2020年的17.4%。消費者對一站式裝修的需求與日俱增，單品家居企業的市場地位必然趨于邊緣化。

　　供給端方面，有市場需求就一定有市場供給，實力雄厚的企業不斷擴大業務范圍，布局全屋定制之后還要進軍整家和整裝，其目的就是為了提高客單量和市占率，并通過更全面和前置化的服務，爭奪消費者和市場流量入口。

　　不論需求端，還是供給端，單品家居企業的未來似乎都不那么樂觀。這么來看，如今成品家具、單品類企業的處境一如二十年前的家電行業。

　　20年前，家電行業開始行業整合，這直接導致了小企業全部消失，或是淪為代工廠，原本的產業經濟也隨之轉變為了龍頭經濟。在這個過程中，龍頭企業的發展越來越快，小企業的生存就會越來越困難，如今的家居行業亦然。

　　謀求轉型，合作聯盟

　　單品家居企業的兩條發展路徑

　　大家居市場的不斷整合，客觀上的確給單品家居企業帶來了前所未有的壓力和挑戰。所以，如果想要繼續在市場存活下去，擺在它們面前就只剩下兩條路可以選擇，一是謀求轉型，二是合作聯盟。

　　首先，成品家具、單品類企業想往多品類方向發展，尋找“第二增長曲線”，這本身就是塊難啃的硬骨頭，但不邁出這一步，又怎知什么是“向死而生”?

　　比如，索菲亞專注衣柜十余年后，2014年開始向大家居、全屋定制邁進一步，此后，在虧損近三年后，索菲亞才實現扭虧為盈;比如，作為板材企業，兔寶寶2021年的全屋定制業務線就成功做到了21億元之多;再比如，為進一步提高客單量，眾多衛浴企業都已經啟動了衛浴空間的整裝方案。

　　其次，轉型難，不僅難在投入大，更在于技術壁壘高，并不是所有企業都有條件和能力去謀求轉型，這種情況下，合作聯盟就不失為一個良策了。

　　比如，木門行業巨頭TATA木門就曾牽手尚品宅配，意欲通過大型定制企業這一渠道打開終端市場;再比如夢百合與全度家居的戰盟合作，都是促進定制行業發展，為雙方創造更大的商業價值的嘗試。

　　所以，于這些單品家居企業而言，只要自身產品過硬，它們照樣能通過企業間合作聯盟的方式，為品牌創造更多市場空間。

　　目前，木門、衣柜、櫥柜、地板等企業進軍大家居、全屋定制，已是一大趨勢，從這個角度出發，重新看待單品家居企業會不會消失這一問題，你會發現，擺在它們面前的無非就是轉型向多品類發展，或是堅守城池，修煉自身內功。

　　并且，不管選擇哪條路，對于單品家居企業而言，這都會是“路漫漫其修遠兮”的市場磨練，剩下能做的也就只有不斷的“上下而求索”了。