比價值不比價格 門業企業需以質取勝
門業行業的飛速發展使得一些門業企業在壓力下,生存頗艱。在目前的門業市場,價格亂象一直都是困擾著企業和消費者的一個頑疾。品牌擴張致使市場亂象叢生,風頭正勁的門業行業已是狼煙四起,產品質量和售后服務不到位等問題也層出不窮。在如此復雜的市場環境下,門業企業應如何在生存中求發展?
價格戰是透支經營 研發創新才是關鍵
伴隨著行業的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,門業企業的發展壓力越來越大,更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產品創新與技術研發。 而事實上,過度的門業門價格競爭對整個行業的持續、健康發展極為不利。部分業內人士毫不掩飾地表示:“打價格戰,其實就是在透支營銷,是在賣血發展。”
打造核心競爭力 促進行業整體發展
門業銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環境影響,內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。門業門品牌的核心競爭力應該是產品質量和商家服務,但是在商家之間血拼價格的情況下,最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業整體發展。當價格影響到盈利,對于門窗企業來說根據實際情況制定價格才更為合理。
以用戶為主導 延伸產品附加值
而從用戶的選擇來看,大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低,但是優質的產品內容很容易受到消費者的青睞。門業品牌商們一直在不遺余力的研究消費者的用戶需求,從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。環保門業、智能門業、個性化設計門業等等全新產品理念的推出,為整個門業行業增添了無限活力。
另外門業企業在行業的發展過程中,一定的外在包裝必不可少,但企業想要在市場中真正的站穩腳跟還需從產品的本質出發,而價格戰略不是長久之計,企業打造綜合實力才是關鍵。企業必須加強核心競爭力的建設,那就是提升產品質量與加強服務。
打造差異化服務 實現產品捆綁銷售
面對較強的競爭對手,門業門企業在產品與服務內容等方面采取有別于競爭對手的特征,有利于在競爭中站穩腳跟。門業門企業如果能夠很好地實現差異化,就可以提高售價。在折扣泛濫的市場,幾乎沒有消費者按報價購物,那些熱衷收集各種優惠券與服務優惠的客戶,企業將很難從其身上獲利。有的營銷人員會建議公司“將產品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費者選擇,這也是很好的提高利潤的方法。
不少企業表示,門業銷售成難題,企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,門業促銷活動品類豐富、四季不斷,對門業購買欲望不再急切,出現觀望狀態,也對門業產品本身的價值、質量出現質疑??傮w來說,促銷戰和價格戰不是長久之計,品牌建設乃和產品的提升才是企業發展的正確道路。
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