生存大考驗 門業品牌需攻克兩大“痛點”

　　當下，門業行業發展面臨的大環境已經發生翻天覆地的變化，企業若想像過去一樣輕輕松松賺錢，完全不可能。相反，隨著近年來整體銷售形勢不佳，門業企業面臨嚴峻的生存大考驗。具體而言，招商及產能問題將束縛企業的發展。

　　痛點一：招商難

　　最近幾年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對門業企業而言并非好事。如今，門業企業正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商。業內人士指出，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。這種做法對于家具行業而言具有借鑒意義。

　　在展會上，有的家具企業喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”，把客人拉到工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店。但此類花招不免顯得太過“功利”，門業企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，門業企業更應慎重?？空猩讨\求增長，必然需要進行轉型。

　　痛點二：產能問題

　　除了招商出現障礙外，產能問題也像“慢性病”一樣令門業企業生畏。有人說：“有的企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”產能過剩問題現在已成為家具行業的一大“癥候”，甚至因為高居不下的產能難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

　　其實，門業行業的產能問題，目前并沒有家具行業嚴重，但是苗頭已顯現。專家預測，2021年房地產市場的不景氣將進一步波及門業行業，而2020年，不少家具企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，可見安，門業企業解決產能問題已經迫在眉睫。

　　當下，沒有哪個企業的發展是一帆風順的，逆境對于門業企業而言就是一次生存大考驗，只有在瞬息萬變的市場中把“痛點”逐一擊破，才能走得更遠。