盲目擴招不可取 門業企業招商需專業化

　　招商成為門業企業提高品牌知名度和影響力的有力方式，許多企業疲于奔命，輾轉多地全范圍招商。代理商的數量增加固然可以在一定程度上擴大品牌知名度，但是如果把一個空白地區交給一個沒有能力沒有責任心的代理商，結果顯然不會那么美好。所以說，門業企業與其盲目擴大招商，不如認真的篩選代理商，選擇合適的能用心經營的人。

　　門業企業選擇合適的招商渠道很重要

　　面對競爭如此激烈的局勢，大部分門業企業往往會想盡辦法，運用各種渠道進行招商。像直接跑市場、舉辦招商會或者通過展會、網絡媒介等等形式招商。很多門業企業認為，只要是有機會，就統統不能放過，導致招商工作人員十分疲憊，但又不見得起到預期的效果。門業企業應該因地制宜的制定招商計劃，選擇一兩種適合自己的招商渠道，這樣招商工作才能事半功倍。

　　解讀門業招商目標

　　那么什么檔次的門業企業應該選擇什么樣的招商渠道比較好呢?如果是一線門業品牌，本身知名度夠大，把官網建設的更加規范，通過網絡招商就行了，不用在別的方面下大功夫，主要精力可以放在市場的維護上。如果是二三線品牌，那么除了建設好自身官網，更要依托其他網絡平臺或者媒體承載招商任務，因為在全國范圍，這類品牌的知名度不是很高，但又還是屬于有實力和發展型的品牌，那么借助外力是最好的方法之一。剩下的就是低端或者才起步的門業企業了，這類企業的實力和知名度都不夠，那么就不要把招商步伐邁的太大，先小范圍利用自己在當地的影響力進行招商，可以通過行業展會，自己開招商會的形式去進行，先鞏固自己周邊的市場，然后再慢慢擴張。在現在這個品牌為王的時代，代理商的數量決定企業的品牌影響力。很多門業企業為了搶占市場，馬不停蹄地全范圍招商，一方面由于數量龐大，沒有精力對代理商的質量進行甄別;一方面面對競爭，把代理門檻一降再降，那么代理商質量更是無從考究了。雖然這些道理門業企業可能知道，但很多企業招商人員為了完成企業下達的招商指標，只能退而求其次，重數量忽視質量。其實作為門業企業，對招商工作的考核不應該放在數據上，而是要實實在在了解代理商是否能夠勝任，把這個區域經營權交給他是否靠譜。

　　如果在前期沒有把好代理商質量的關，那么一旦合作，后果不堪設想。比如一個地區沒有此品牌，消費者只是沒有品牌印象，但如果代理商把這個地區做砸了，那么留下的這個壞印象，恐怕不知道要付出多少精力才能彌補過來?，F在的社會不再僅僅是靠努力就能夠成功，碰到適合的，做出正確的選擇才是如今決定成敗的關鍵因素。門業企業不能因為形勢嚴峻，就把市場交給濫竽充數者。只有腳踏實地，一步一個腳印，堅持原則守住自己的招商條件和要求，招對商、招好商，才能讓自己在這場激流中奮進，并成功抵達彼岸。

　　好的代理商才能更好的發展市場，壯大品牌，因此，門業在選擇代理商的時候一定要注重能力和責任心，而不是只在代理商的數量上做文章。