疫情期間門業精英該怎么辦？

　　建筑門窗行業與當前的建筑市場和裝飾裝修市場是息息相關的。在新冠病毒疫情的沖擊下，大部分門鎖企業受到了嚴重的影響和沖擊。那么疫情期間門企怎么經營呢?筆者提出一些建議，供大家參考。

　　1、根據財務報表賬面的應收賬款與現金情況，估算企業過冬存活時間，做好一個季度、甚至半年的虧損準備，維持現金流，要有長期應對的準備。

　　2、讓員工知道企業現有狀況，重視企業經營安全與員工生存的問題，提高團隊凝聚力，發現與企業共患難的員工與人才，為未來關鍵崗位做人才儲備。

　　3、訂單驟降帶來營業收入減少，要嚴控不必要的支出，降低運營成本，優化公司激勵制度，提高工作效率和資金使用效率。

　　4、對于直銷工程，因周期長、加之有些沒有預付款，交工后才能回收資金，應提前摸清客戶的資金狀況，把握進場交付進度，盡量縮短交工周期和回款周期;對于渠道批發，縮短結賬周期、最好現款現貨。

　　5、及早做供應鏈調整，上游配套企業也面臨去庫存、回籠資金，生產型企業必須的原材料和配套件，做好采購渠道調整;安裝型企業根據性價比選擇供應商。

　　6、因線下門店營業受限，通過抖音、快手、微博以及平臺資訊的方式，加強線上宣傳企業和產品，提高線上訂單獲取量。

　　7、自身做好線上線下銷售的同時，編制產品彩頁、短視頻，發動代理商、經銷商、服務商、合作單位等分發，多渠道宣傳企業和產品，迅速形成線上傳播裂變。

　　8、挖掘疫情期間的市場需求，例如帶測溫的人臉識別安檢系統，封閉小區、通道用的伸縮門、欄桿機、移動護欄等，各類門禁、無接觸控制器，帶測溫和人臉識別的自動門，醫院用的病房門、手術室門、防輻射門等。

　　9、線上線下同步銷售，促銷擠壓庫存，降低原材料、外購外協件、在制品、成品的積壓，保證現金流，避免企業因收支不抵而周轉困難。

　　10、梳理現有產品，提升新的功能性和體驗性，預測疫情后期的產品需求;重新布局市場，尋找新的營銷模式、新的收入增長點;借機進行技術改造升級，提升現場6S管理，以提高生產率、產品質量優質率，降低事故率。

　　11、加強培訓練內功，除了做好崗位業務技能培訓外，要全員了解公司產品、普及營銷知識和技能，備好軟硬銷售工具，進一步提高開戶率、成功率和客戶滿意度，從而提高訂單量和營業收入。

　　12、廣泛收集外部市場和內部管理問題，發現設計、生產、質量、安全、銷售、物流、服務等對經營有利的建議，集思廣益找辦法促改善，制定達成時間目標。

　　13、利用釘釘、微信、QQ、飛書等工具，實現線打卡簽到、視頻會議討論，即使有些員工因隔離或者疫區封閉在家，也可以達到全員在線辦公，提高辦公效率、不留死角。

　　14、為代理商、經銷商、服務商減租、折扣、補貼、安裝樣品、免費培訓等，讓直間接客戶在產品服務以外獲得增值。

　　15、完善客戶管理系統和售后服務管理系統，嚴格售后服務考核，提升服務人員素質、響應時間、服務效果，促進回頭訂單和擴展訂單。

　　16、強化橫向聯合，工程直銷的企業可與安防、消防、智能化以及裝飾裝修等領域企業開展合作;渠道批發企業也可跨界合作、借船出海。

　　17、充分利用國內的展會效應，拓展獲取客戶的途徑，如5月26-28日的永康門博會，6月9日-12日的北京門展，6月16-19日的北京建博會，7月8-11日的廣州建博會，還有6月中下旬的127屆在線廣交會等，這是發現新材料新設備新產品，以及了解市場發展方向、拓展人脈的好機會!

　　18、了解國家當地對中小企業的各項優惠政策，充分利用政策紅利，度過疫情難關。

　　總之，積極應對，迎接門鎖行業的春天到來。