循序漸進 發展門業廠商關系可實施階梯路線

　　門業行業的競爭壓力越來越大，因此渠道就成了企業的必爭之地，不少門業企業現行的渠道模式是品牌代理和直營店并行。然而，這兩種模式雖然是“一母同胞”，但也免不了市場份額的爭奪。因此，門業企業處理好與經銷商之間的關系，就顯得尤為必要。

　　有人認為廠家和經銷商的關系應該是水和船的關系，船因水而存在，船因為有了水才能遠航，廠家的產品因為有了經銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。企業和品牌的發展，離不開強大的團隊，門業企業需重視對加盟商與團隊的建設和打造。經銷商的壯大與否不僅會影響門業品牌的銷量，也左右著門業企業的長期形象和未來發展趨勢。

　　事實上，門業企業和經銷商的關系應該有一個過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關系。門業企業不妨從以下幾個方面進行循序漸進的落實：

　　第一，雙贏。“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精髓!雙方的獲利來自于市場、來自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯系廠商關系的紐帶，需要的是雙贏關系，品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施，品牌強勢需要關系的穩定和推廣，雙贏是廠商關系的關鍵。

　　第二，尊重?；ハ嘧鹬厥且磺姓�常的人類關系之基礎。廠商之間應該在生意的基礎上建立關系，需要相互體諒和尊重，廠家要對經銷商的利益負責，不是簽約了就搞定，應該提供后續的全方位的支持與服務，經銷商應該對廠家及其產品負責，不惡意降價，不惡意竄貨或有損產品形象，增進溝通與理解。

　　第三，信任。廠商關系既已形成就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱不行就換的思想，而應實實在在地以開發市場為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強經銷商的信任，經銷商通過快速的產品分銷能力獲取廠家的認同，相互信任。

　　第四，欣賞。這是廠商關系的最高境界。欣賞不是因為對方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會有相互之間的學習交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業文化，困難時能夠相互容忍和幫助，不僅關注短期利益，而且關注發展前景和未來。

　　不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都帶著有利可圖的目的。門業企業和經銷商合作，會充分考慮到經銷商的實力和潛力，同時也會為經銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩定。