門業企業“斗地主” 建設品牌感召力另謀出路
依托大型家居賣場進行市場銷售,是當前很多門業品牌的主要終端渠道模式。然而,賣場與門業品牌之間的關系并不總是和諧共處的,尤其在門業企業和家居賣場各自擴張頻頻的當前,企業、經銷商與賣場之間“斗地主”式的沖突越發明顯。
賣場與企業、經銷商存在矛盾
事實上,這種矛盾并非一時興起,早在行業發展之初就已經初現端倪,但是之前家居行業正處于黃金生長期,門業企業高速發展,面對強勢的家居賣場,廠家仍然有利可圖,矛盾并沒有眼下如此突出。有業內人士表示,廠商與賣場之間各自有不同的立場,在家居行業生產發展環境更加嚴峻的情勢下,廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。
根據預測,以后傳統家居賣場和區域性賣場將很難存在,要么自己走向消亡,要么被全國性的賣場所收購,很難有其他道路可走。這也決定了門業廠家對大賣場的依賴性將會變得越來越強。這種必須依托于賣場的渠道模式,使得門業企業越來越受制于“地主”賣場,特別是全國性的家居流通巨頭,其話語權更大。
門業企業也需要另謀出路
很明顯,門業企業完全依托于家居賣場進行發展,自然不是長久之計。面對越來越強勢的家居賣場,必須另謀出路。自建渠道無疑需要企業具有強大的勇氣和底氣,這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽度帶來的行業“大佬型”,另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是,在門業行業來看,往往剛剛發展起來得企業,一般都是小規模經營,本身就不具備進駐賣場的能力。
大品牌門業企業自建渠道,通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業往往早已擁有廣泛的知名度,占有穩定的市場份額,所謂“酒香不怕巷子深”,只要品牌好,產品信得過,服務到家,那么不管你的終端在哪,自然會有消費者找上門。
另外,就是正處于上升期,不斷壯大的企業類型。這類門業企業往往難以脫離與賣場的關系,只能繼續走傍著“大樹好乘涼”的道路。對于這類企業,努力發展自身品牌,提升品牌競爭力則顯得尤為重要了。
打造品牌感召力爭奪話語權
隨著全球性家居賣場的擴張,它們的要價能力也會越來越強,會重復快消品和家電業所走的路,向制造商爭奪價值鏈。
價值鏈爭奪的本質就是誰更能理解消費者價值,誰更是消費者利益的代言人,而只有品牌才有這樣的感召力,品牌越大,門業企業自身地話語權也就越多,也是其在“地主”賣場面前享有話語權的唯一籌碼。
門業行業現在正進入快速發展時期,在賣場急劇擴張的當下,不論是現在還是未來,不論是自建渠道還是發展品牌建設,都需要企業自身付出更艱巨的努力。
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