門業企業定位不同 招商策略亦有不同

　　目前的門業行業正處于群雄爭霸的時期，門業企業要想爭取一席之地，門業招商工作是重中之重。門業企業應對競爭除了提高產品和品牌的附加價值，其招商實力的提升，特別是招商策略的整體布局所起的作用同樣不可小覷。處于不同發展階段的門業企業都有其不同的招商政策，不同特色的門業企業在招商政策上又會有不同的策略。門業企業只有明確自身的定位，制定適合自己發展的招商策略，才能使招商工作順利進行，從而在競爭中立于不敗之地。

　　三個類型企業招商策略現狀

　　門業行業發展到今天，有一部分企業已經脫穎而出，他們已經有很高的知名度，長居業內品牌前10的位置，自身有著成熟的生產和營銷體系，并且在國內的大中城市的專賣店數量非常多，二線以上城市已經占據了相當的市場份額。這類俗稱“明星”型門業企業目前的招商工作比較穩定，一般都有一套比較完善的招商系統和策略。這類門業企業在招商上幾乎是不用借助外力，并且對代理商的要求非常高，除了資金實力，店面位置，行業經驗等基本條件外，還需要代理商的對品牌理念的高度認同。

　　其次有一類在代理商心目中為“穩健投資型”門業企業，這類企業歷經了行業的考驗，品牌知名度也有了一定的提升，產品和品牌穩定值比較高，市場的覆蓋面最廣，主要是面對廣大基礎的消費者，目前這個檔次的門業品牌是相對最多的。而就招商這塊來說，這類“穩健投資型”的門業企業的招商策略已形成一定的模式，相對比較穩定，但也必須有突破，才能吸引代理商的目光，代理商選擇這類品牌，相對投入成本比較低，品牌選擇范圍也廣，市場局限性小，如果用心經營，將來的發展前景可觀。

　　還有一類品牌是由本土門業企業慢慢發展而來的，這類“潛力型”門業企業目前在行業內定位大多是中高端，產品也有一定的地方特色和競爭優勢，性價比高，大都有自己的拳頭產品，在設計和生產上有自己的獨門特技，但由于地域的局限性，系統的招商策略還有待完善。隨著知名度的逐步提高，這類門業企業對門業加盟商的要求也將越來越高，不光是資金實力和資源，也更注重加盟商對企業理念和文化的追隨和認可。

　　調整更符合自身情況的招商策略

　　目前門業行業真正的一線品牌還是屈指可數，對于“明星”型門業企業而言，不論面對國內行業的洗牌還是與國外品牌進行競爭，都不能墨守成規和居功自傲，需在產品的創新和研發能力以及對消費者使用習慣的研究上做足功夫的同時，更要注重招商力度和策略上的細節，不要光看代理商的實力，更應注重代理商的潛力，應該通過渠道下沉，發掘更廣闊的三、四級市場，只有成為家喻戶曉的門業品牌才有可能成為行業的領頭羊。

　　而作為“穩健投資型”的門業企業除了在產品差異化和設計上需投入精力，在招商方面，更應該重視招商渠道的擴展，比如可以多借助行業展會和網絡平臺等多渠道進行招商和品牌建設，除了基礎市場的開拓，企業還應通過品牌升級，提升品牌檔次，向更高級的市場靠攏。另外，企業對待門業加盟商時，也應提高一定的要求，更加重視其創業激情和內在潛力，只有高“質量”的門業加盟商才是品牌長久發展的堅實基礎。

　　對任何行業其實“潛力型”企業是最有可能成為行業黑馬的，這種類型的門業企業即有自己的發展特色，而又沒有像大品牌那樣由于固有發展模式帶來的束縛。這就好比為什么新興的中小城市比大的老工業城市發展更快的原因。當然如果企業對自己的認知不足，發展也可能會陷入困境，所以這類門業企業一定要結合自己是生產經營能力，做好招商規劃，部署招商策略，即不能固步自封，也不能好高騖遠。企業應該充分利用自身特點和優勢來吸引優質代理商，另外，對待門業代理商也要有招商政策的差異，由于自身的能力不是很強，不可能對任何代理商給予更多的支持，應該有一定的區別對待，對有自己獨特的優勢的代理商，比如在一定地域有優勢，或是有自己獨特的經營特色和想法，企業在扶持政策上應該多與偏向。

　　不論處于哪個發展階段的門業企業，都應該有自己獨有的發展思路和切合自身情況的招商策略，只有把握好終端品牌建設，實現差異化布局，那么門業企業招商目標的達成就指日可待了。