門業品牌門店如何有效復工?這3點很重要
2020年春節,大概是我們經歷過的最特殊的新年,在這個特別的假期里,有人仔細數了一遍一顆草莓上到底會有多少顆籽,有人把春節聯歡晚會看了8遍,有人每十分鐘就刷一遍朋友圈。
不過,還有一部分人則化被動為主動,趁著難得的“寒假”突擊補課,一方面靜下心來規劃好自己的節奏,另一方面主動了解新的變化,抓緊時間提高自身競爭力,朝著目標不斷前進。
“丘吉爾曾說,不要浪費一場好危機。”
因為疫情關系,線下門店推遲開業接近一個月,目前很多商家都是光有支出卻沒有營收,大家都期待著復工后來一次大回血,與其憂心忡忡坐等復工通知,不如現在就先籌劃好復工后第一時間可以做的事,不管是門店的優惠活動還是一些新品產品的上架,現在就可以通過線上的宣傳讓顧客知曉,還有有條件的 可以做一些線上的直播搶購。
01門店復工的前期準備策略
不管商家為了復工作出了多少努力,籌備了多少種新的玩法,又或者是上架了多少款新品,但如果你的目標客戶群體對此一無所知,那么你所有的準備都是白費力氣,因此對于復工的前期準備策略來說,最核心的內容其實就是宣傳。
畢竟大家都已經閉關修煉了一個月了,逐漸積攢下來的消費需求是龐大的。這個時候誰能搶占第一波宣傳熱點,誰就是贏家。
02門店復工產品策略調整指南
首先優化商品結構
門店需要對店內產品的陳列工作做一次調整,在最顯眼處主推近期主打商品,一些仍具時效性的商品如果庫存較大也可以作為營銷選品(根據店內實際庫存作出選擇)。
其次設定誘餌價格
當我們需要在短時間內吸引大流量時,可以通過特定幾款商品的低價策略來吸引用戶,結合門店陳列方式 將部分商品做優先展示,價格調至比競爭對手稍低或相同,而店內其余商品保持正常毛利甚至更高,從而獲取更多收益。
03門店復工活動搭配指南
作為門店復工期間的營銷活動,優惠券、砍價、拼團、低價秒殺、直播帶貨往往是最常見的幾種玩法,優惠券的發放更適合線下場景使用,用戶通過掃碼即可進入優惠券領取頁面,付款時出示優惠券 線下核銷即可,并且優惠券頁面也可以自由分享,傳播度更高。
而砍價與拼團是集線上和線下客流于一體的方式,很容易打造低價爆款產品的玩法來去庫存,秒殺的限時+限量搶購玩法最易引流,秒殺的產品可以選擇一些低毛利的暢銷產品,像紅包、抽獎等玩法也可以與秒殺結合,用戶完成秒殺后會進入紅包或者是抽獎頁面。再進行第二波的互動活動贏得更多物質刺激,吸引更多的用戶關注此次活動。
疫情期間短視頻的直播再度火爆,在直播中商家可以通過視頻的形式,直接并生動的展示商品“真人秀”,為用戶創造參與感和臨場感,同時在直播的過程中 ,還可以把各種福利活動、優惠券活動等等結合在一起,最直接刺激消費者痛點 最終實現用戶買單。
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