門業品牌與房地產強強聯合顯身手

　　近年來，萬科、恒大、碧桂園、中海等口碑良好的地產巨頭不斷推廣精裝房，精裝房在國內受接受程度不斷攀升，尤其是在國家大力提倡與各地方政府的不斷主導下，精裝房已經成為了房地產行業發展的大勢所趨。這對與全國性地產公司有著戰略合作的門業供應商而言，既是機遇也是挑戰，若能強強聯合，定然受益不少。

　　門業品牌與房地產達成協議 是雙向考察結果

　　房地產公司與門業品牌達成戰略合作協議，其實是雙向考察與選擇的結果，對門業品牌而言，肯定會對房地產公司的實力、口碑、品牌影響力有所考察;而對房地產公司而言，也必定會對精裝修的裝飾材料供應商的實力、口碑、品牌影響力做出審核。

　　據業內人士介紹，門業大品牌選擇與地產公司合作，往往以與上市房企合作作為重點戰略，畢竟該類型公司融資能力強、融資成本低，不會面臨非上市房企銀行貸款受到一定限制的困擾，上市房企一般都是全國性的房地產公司，綜合實力雄厚，不管是國家政策還是銀行信貸，都會受到相應優惠，對供應商而言，選擇與該類型房企合作，自身的貨款能夠得到有效保障。

　　更為重要的是，上市房地產公司與原材料供應商的合作都是建立在制度化、透明化基礎之上的，供應商并不會受到公開化合作標準之外的因素影響，更不會因為某一個或某幾個公司高層而影響雙方之間的合作;如果與非上市房企合作，由于其內部管理水平相對不足，作為門業供應商，可能會被地產公司提出這樣或那樣的要求，這些要求可能會超出門業企業的承受范圍。

　　不僅供應商要考察房地產公司，房地產公司對供應商也會進行資質審核。全國性房地產公司對于合作門業品牌的選擇，一般品牌影響力較大、貨源穩定、產品品質優秀是地產公司選擇門業品牌的首要標準，其往往會通過第三方渠道來了解品牌，在諸多品牌中根據不同標準逐步淘汰，最后留下若干品牌，并與之在相互協商后簽訂戰略合作協議。

　　與全國性地產公司合作 對品牌實力要求較高

　　“全國性地產公司精裝房項目的裝飾材料供應商幾乎都是各自行業中的佼佼者，否則難以滿足地產公司苛刻的考核要求。”在業內人士頌看來，門業品牌與地產公司達成戰略合作，并非產品價格低廉就能實現，全國性地產公司對于供應商的考核標準，一般的門業企業是難以滿足的，尤其是在貨款的支付上，地產公司的付款周期往往要遠遠超過經銷商向廠家的付款周期，如果門業企業資金實力不夠雄厚，即使各方面滿足地產公司的要求，雙方的合作也難以達成，因此能夠成為全國性地產公司戰略合作伙伴，對門業品牌的綜合實力有著較高的要求。

　　“不管是上市房企還是非上市房企，精裝房項目供應商的選擇往往是招投標的形式來達成，這就意味著入選企業的利潤率是相對較低的，一般而言上市公司有著統一的管理標準，與供應商之間的合作都比較規范;而非上市房企往往會向供貨商提出合同之外的要求，這對供應商而言顯然是難以承受的。”業內人士坦言，經歷招投標這一關，供應商已經面臨著低利潤率的現狀，如果非上市企業再提出其他要求，門業企業顯然難以承擔，因此就門業大品牌公司而言，相對更愿意與管理規范的上市公司合作。

　　對于品牌總部與全國性的地產公司戰略合作的售后服務，門業品牌可以堅持的是按片區劃分的原則，哪個城市的樓盤項目就劃歸到哪個城市的經銷商服務，并給予經銷商以合理的服務費用。

　　對于地方性的地產公司的精裝房項目，門業企業可以則積極鼓勵終端經銷商與其合作，由經銷商實現產品銷售，品牌總部則會提供榮譽、證書、產品檢驗報告等全力協助經銷商完成競標，如果地方地產公司需要考察品牌的生產基地，品牌總部也會大力協助經銷商完成接待、促成成交等工作。