消費群體發生改變 吊頂品牌如何制定有效的策略

　　現今，吊頂行業的消費群體發生改變，80后、90后逐漸成為主要的消費群體。于是，越來越多的吊頂企業開始意識到80、90后消費群體的重要性，如何制定有效的策略來獲取這一個利潤豐厚的細分人群成為吊頂企業發展的關鍵。

　　一、產品定位高，90后購買力不足

　　通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今，中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內，但是，在歷經兩次金融危機的洗禮之后，中國經濟的復蘇似乎不能以理性來看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調控范圍，物價上漲非常嚴重。而與一般物價不同，數碼產品與汽車等消費品的價格卻在穩步下降，于是這一類產品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費群體。

　　而吊頂產品不同，物價的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導致了吊頂產品的價格上漲，就吊頂行業來說，走高端高檔路線是企業的特色，但是高檔吊頂的高價格也就直接把90后的消費者拒之門外了。

　　二、需突破設計，滿足90后審美情趣

　　此外，在理念上，國內吊頂的設計理念是否符合90后消費者的審美情趣?不得不說，其實這個問題在90后消費者心中占有很大比重。很多商家都說，我們產品需要滿足90后消費者對于時尚的追求，可是，產品一生產出來，還是老幾樣，實木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設計上始終沒有得到新的突破。

　　相反的，看看國外的吊頂。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，歐美人對吊頂的更換是很頻繁的，那么，產品的個性化成為了他們追求的主流。與設計理念相輔相成的就是品牌?，F階段，部分吊頂企業已經開始注重品牌建設，但是，賣場流通業的強勢使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營店將是吊頂終端的最終形式，可是，稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實行的關鍵。

　　“渠道觸網”，很多商家為尋求90后消費群體的關注，把吊頂賣到網上去?？墒?，這樣的做法真的能湊效嗎?連設計與品牌都沒有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿足90后消費者的需求?

　　三、有針對性目標消費群體

　　如果真要為吊頂行業目前的年輕一族消費群體定義的話，那么，“泛90后”這一稱呼更適合目前的行業形式。

　　所謂“泛90后”，顧是指在1990年至1999年出生的人群，也稱為90一代或泛一代。這批人，部分或事業有成，部分或依靠父母，都已經具備了結婚買房的條件，那么，購買吊頂也就順理成章。80后末期的事業有成者對于吊頂的追求不同于90后，他們更傾向于中規中矩的風格。80后甚至90后依靠父母置辦吊頂者，很多吊頂購買的意見都是來自于父母，同樣會比較偏愛國內吊頂風格。于是，這一批人才真正形成購買力。

　　所以，吊頂市場定位應該抓住的是這樣一小批人，而不是整個90后。如果沒有弄清楚這點，再多的消費心理分析都是徒勞，針對90后所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。

　　所以，對于吊頂企業而言，針對90后年輕消費群體的審美，生產出獨具個性、新穎又具設計感的吊頂產品，自然會吸引到這些消費群體的目光，現在市場上以主題特色出名的企業不在少數，吊頂企業可在經營理念、產品設計、品牌建設等方面多下功夫，從而馳騁市場。

　　總的來說，現在，90后已經成為吊頂行業主力消費群體，抓住他們的“心”，便是吊頂企業馳騁市場的關鍵。