調整經營策略 吊頂企業如何避開“用力過猛”?

　　互聯網的崛起，在相當程度上改變了消費者的消費行為;消費者的年輕化，也讓消費者的喜好發生著巨大的變化。“傳統”與“新興”家居企業為了爭奪具有全新消費特點的消費者，展開了激烈競爭。位于這場混戰最前端的吊頂經銷商對此最為敏感。

　　如何調整經營戰略來應對這瞬息萬變的市場競爭成為首要問題。小編了解到，沒有人能永立不敗之地，在全新的市場環境下，經銷商在經營策略調整時如何避開“用力過猛”?市場風潮不斷，吊頂銷售實踐中如何避免被各色風潮“晃”了眼?

　　北歐風起 冷靜辨識

　　素有家居行業風向標之稱的名吊頂展秋季展剛結束不久，相較過去，這一屆的名吊頂展有一個顯著的特點：多元化、多業態的市場，拓寬、拉長產業鏈，促進跨界融合。這些特點很明顯地體現了業內經營形態的變化。對多數經銷商來說，這是一個全新的業態，其中深意還需仔細研究。大多數經銷商更關注的還是流行風向、產品好不好賣。

　　如果說之前北歐風盛行只是業內的預告片，那名吊頂秋季展的北歐風產品就成功注釋了這一風潮的興起。當然，美式吊頂市場依舊火熱，仍有不少新品出現。

　　北歐風是否真的就如展出產品那樣將成大風潮?

　　仔細觀察今年各大吊頂企業推出的北歐系列產品，不難發現，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風雅的。北歐風格吊頂所表達的那種自然簡約的格調比較容易模仿，部分企業刻意追求這種風格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風格吊頂所傳達的是一種生活狀態，而不是形式上的雷同。

　　這些跟風推出的、附庸風雅的產品，也能得到一些經銷商的青睞，但是否能獲得市場的真正認可，就很難預測了。

　　模仿而不得其精髓，市場的考驗才是吊頂企業真正要面臨的考驗。在這個時候，經銷商更應該理性地面對這突如其來的風潮。

　　色彩吊頂 各有高下

　　今年展會展品的另一個特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆吊頂展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費者的年輕化，吊頂產品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費者的口味。

　　然而，有關色彩搭配上的協調卻并不是每一個吊頂生產商都能夠協調好的。

　　近幾年在名吊頂大放光彩的某馬來西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場的原創設計，每一次都能讓人驚艷，在市場一經推出即吸引大批經銷商的關注。

　　另一些品牌推出的經典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名吊頂展的某東南亞品牌吊頂，其產品不僅線條設計感強，幾款經典復古色的搭配也備受關注，館內前來咨詢的經銷商不斷，其負責人表示此次展會收獲很大。

　　有人歡喜有人愁，同樣以色彩來博眼球的某品牌就沒有那么好運了，館內往來人流涌動，深入咨詢的經銷商卻并不是太多。業內人士翻看其產品手冊，發現其吊頂多為功能型小居室沙發，但是顏色搭配有些過時，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會在三四級市場收獲一定量的用戶，更高端的市場接受度會比較低。

　　產品跟市場是分不開的，雖然近些年市場大變，適當轉變產品及經營策略有利于發展壯大，但經銷商不應該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風。市場主要由消費者構成，接觸前沿市場的經銷商更應該明白自己的客戶，明白所在市場的需求。

　　市場的分級是不可否認的事，理性看待市場，做最合理的選擇。一位有著吊頂行業二十年從業經驗的某西安經銷商，在業內人士的采訪中提到，雖然現在的大市場環境導致行業并不好做，但是吊頂行業的整體發展趨勢還是往好的方面發展，穩扎穩打，在市場變化中堅持自我，不要被市場風潮迷了眼才是硬道理。