吊頂品牌經銷商成功經營需知曉 細節決定成敗
如今的吊頂品牌專賣店大都進駐了各類建材商城和中小建材市場,如紅星美凱龍、喜盈門等等,這個是市場的趨勢,因為這樣能為消費者提供更方便和更公平的購物場所,讓消費者能夠選擇性價比更高的產品。但同時也說明了吊頂經銷商面對強手如云的競爭市場,除了要不斷提高各方面能力、自身素養和在大方向的經營策略不能錯誤,更要注重服務和管理上的細節,如果這兩方面能得到消費者和自己經營團隊認可,吊頂經銷商的經營之路將會一馬平川。
注重營銷細節 體現營銷質量
在這個科技高度發達的社會,各種促銷活動和形式都不再是獨門絕技,特別是在競爭激烈的吊頂行業,一旦有什么新亮點馬上會成為競相模仿的對象。所以吊頂經銷商要想成為競爭中的佼佼者,就要保持自己的風格,從細節中與消費者找到共鳴,從而獲取消費者的信賴,增加成功經營的籌碼。
比如有些吊頂經銷商會非常注重自身和店員的著裝和形象問題,從著裝上迎合消費者的品味,一個在生活上態度認真的人,對待事業應該會更加嚴謹,一般消費者對這類經銷商往往會給更多的了解機會,那么成交的幾率也就大大提高。如果經銷商自身定位不準,那么自己代理的品牌形象必然也會大打折扣。還有些吊頂經銷商會非常注重自己的客戶群體,從細微處關心客戶,充分利用現在的網絡微信、QQ平臺等保持與客戶互動。如經常發一些天寒注意保暖、下雨出行小心等信息,或者定期對已購買客戶使用情況詢問,時刻把客戶當做朋友來關懷,那么有些即使暫時不會成為自己的客戶,但隨著時間的推移,感情的積累,轉介紹的幾率是非常高的。
管理中的大學問 經營中重規矩更重細節
現在的吊頂專賣店,小的團隊3-5人,大的10-20人,不再是以前的夫妻店,只要管好自己的一畝三分地,而是要成為一個成功的管理者,店面經營才能維系。隨著中國經濟的騰飛,現在的人們找工作不再是很困難的事,所以吊頂經銷商要怎樣留住對自己有用的人才,是成功經營的關鍵。首先店內的管理應該有一套嚴厲的考核機制,獎罰制度要清晰,并且能夠貫徹到位。因為只有嚴格的管理才能保證業績,只有業績上去了,員工才能得到成長以及更高的報酬。
但同時面對現在嚴酷競爭的市場,員工承受的壓力也特別大。所以經銷商在情感上需要給予更多的關心與溫暖,真正的從細微處關心員工。例如可以在員工生日時根據不同的人不同的喜好送小禮物,當員工或者他們的家人有困難時為其一解燃眉之急。在日常的工作中,隨時注意到員工的情緒動態,經常溝通,讓她們在工作中學習,要讓員工既能感受到團隊的溫暖又能得到歷練和發展空間。
其實做為消費者大都是外行,真正讓其感興趣的不僅僅是吊頂產品本身,而是銷售吊頂產品的個人,只是因為更相信這個賣產品的人,才認可這個產品,從而認可這個吊頂品牌。所以作為吊頂經銷商不光對自己要高標準嚴要求,對團隊的管理也要從細節上完善,這樣自己的經營之路才會一馬平川。
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