渠道爭議 吊頂品牌拓展新興渠道存障礙

　　吊頂行業經過幾十年的發展，各方面已經逐漸趨于成熟，但與電器行業相比，還是相對較晚的。對吊頂企業來說，除了傳統的經銷商渠道之外，是否入住大型賣場的也成了業界的爭議。

　　吊頂行業的渠道建設并不像電器一樣，已經形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。而吊頂行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外，吊頂行業產品的特殊性也某種程度上制約了某些企業進駐大型賣場。吊頂屬于售后型產品，售后問題必須要廠家到現場才能進行。如果當地沒有完善的經銷商網絡，盲目的進駐大型賣場是無法長期存活的。

　　與此同時，吊頂行業的這種特性也決定了吊頂行業在開拓新興渠道上的障礙。一些大型吊頂企業已經介入或即將介入電子商務，但是電子商務的開展必須在各地有營銷網點，具備相對完善的售后服務能力，因此很多企業并不具備拓展新型渠道的能力。

　　據了解，在傳統渠道的建設上，各家的方法并不相同，一些企業選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。

　　更多的企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法。但是同時，企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。