市場壓力大 賣場與吊頂企業應互幫互助
曾經有一段時間,中國經濟高速增長,民眾裝修需求大,家裝賣場新穎獨特,在市場上獨占鰲頭,企業和賣場都盈利不少。但在當今這個信息爆棚的時代,電商的沖擊,移動端的后來居上,家居賣場日見冷清。吊頂行業也不例外,很多吊頂企業因為市場的壓力與賣場也產生了各種矛盾,其實在這個競爭激烈的大環境下,吊頂企業應與賣場互幫互助。
賣場與吊頂企業矛盾重重
吊頂企業要生存,賣場也要發展,在以前市場前景良好時,還能彼此退步謀得共贏。但是,隨著電商的沖擊以及吊頂行業發展受阻,兩者所能夠獲得的利潤都出現下滑。對吊頂商家而言,為了獲取利潤只能低價賣更多的產品出去。對賣場來說,提高租金、增加銷售提成也顯得無可厚非了。但是這樣就激化了矛盾,賣場要求更高,只會逼走商家,吊頂商家也會想方設法躲避提成以“報復”賣場的加租行為,所謂“冤冤相報何時了”,這樣惡性循環之下,只會兩敗俱傷。
換位思考,多溝通
賣場應該多替吊頂企業著想,因為它們是“衣食父母”,只有將它們“伺候”好了,入駐的商家越來越多,賣場的收益才能越來越高,就有更多的精力投入到服務及硬件改善上,這樣良性循環下,賣場肯定能得到更長遠的發展。最后,雙方應該多溝通,將彼此的問題擺到明面上,不用“背后陰人”的低劣手段去做事。俗話說:忍一時風平浪靜,退一步海闊天空。通過溝通,彼此多讓步,多加體諒,就能讓雙方更加順暢的開展工作。所以,在賣場和吊頂商家矛盾激化的生活,彼此還應以“寬以待人,嚴于律己”的心態對待矛盾。這樣才能逐步化解,最終握手言和,共贏發展。
共同進步才有共同的未來
吊頂賣場和企業還需要雙方共同參與進來,多協商,多從自身找問題,而不是用“損人利己”的方式來發展,這樣激化矛盾只會讓這個“結”逐漸成為死結。首先,吊頂商家應積極提升自己的銷售能力,加強服務,提升自己的利潤空間,這樣就不用與賣場爭利潤,該給的租金,該交的提成,一樣不落的給賣場,這樣賣場利潤提升了,其服務及硬件設施也能跟得上,吊頂企業也能得到更多的實惠。
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