全屋吊頂企業展會營銷失效的四大癥結

　　同樣參加同一場展會，有的全屋吊頂賺得盆滿缽滿，喜笑顏開，而有的全屋吊頂卻竹籃打水一場空，怨聲載道。為什么會出現如此大的落差?問題究竟出在哪里?資深會展營銷專家、北京興旅國際會展有限公司負責人王嶸山認為：全屋吊頂展會營銷沒有發揮應有作用，主要由四個方面的原因造成：

　　原因一

　　缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。

　　原因二

　　在組織策劃展會的過程中，全屋吊頂內部決策管理層與執行層之間、全屋吊頂與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如全屋吊頂欲推廣的產品、品牌文化與展臺設計搭建的風格、活動組織的方式脫節;

　　原因三

　　在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向———展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。反觀展會營銷工作做得比較出色的全屋吊頂，總有一些共性存在。

　　第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對全屋吊頂的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析，之后再甄選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝;

　　原因四

　　展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調全屋吊頂內部的協調，全屋吊頂與外協單位的協調作業。

　　但經常聽到一些全屋吊頂主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓全屋吊頂感到沮喪。部分全屋吊頂內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。