和經銷商共贏 吊頂企業從四個方面提高競爭力
隨著國內經濟形式的不斷好轉,房地產管理的規范以及信貸政策的改革,使得消費者的住宅條件得以改善,進一步刺激家具的需求。而作為家居行業下游產業吊頂也越來越受歡迎,各大企業家紛紛來“淘金”。為了搶占更多的市場份額,吊頂經銷商不得不想方設法擴大市場,然而,這種盲目擴大規模的方法并不可取,經銷商還需要沉下心來發現自身欠缺哪些,然后再對癥下藥實施有效的銷售方式來提高競爭力。
用質量來贏得好口碑
產品品質質量是第一步,也是最重要的一步。質量好,消費者口口相傳形成口碑,質量不好,損失消費者的信任,市場需求再大,再厲害的營銷手段,市場也做不起來。只有真正優質的產品才能得到消費者的認可,才能撐起整個市場,所以吊頂代理商想要迅速打開市場,首先得問問自己,你代理的品牌產品質量過關嗎?
需要做競爭對手分析
巨大的吊頂市場帶來的不僅僅是商機和前景,還有劇烈的競爭。在四千多個吊頂品牌之中脫穎而出,并不是一件容易的事情。所謂是知己知彼百戰不殆,分析競爭對手是不得不做的一項功課,代理商需要從多個角度進行分析,競爭對手的定位、市場占有分額、營銷方式等等,找出其存在的優劣勢,從而確定自己的戰略方向,打造基于專業化的差異競爭力。
營銷計劃要有方向性
營銷計劃,就是指按照自己定的目標,依照市場調查、預測與決策等,對產品銷售從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。一份好的營銷計劃,就像一部作戰指導書,可以讓經銷商系統地操作市場,堅定方向。但是實際上很多經銷商會發現,在漫長的執行過程中,會遇到各種各樣的問題,比如人員的不配合,財力上的缺乏等等,那我們是否就因此將計劃拋棄呢?當然不是,你拋棄了就意味著你以后的營銷行為就缺少了指導,沒有方向的瞎折騰是不會有好成績的,沒有執行,就不可能達成目標。
宣傳推廣要持之以恒
現在早已經不是酒香不怕巷子深的時代了,知名品牌都在廣告轟炸,想讓更多的人記住你就得做廣告做推廣,這是毫無疑問的。開動腦筋,宣傳推廣方法還是很多的,比如,經銷商可進行的線下宣傳推廣方法有:店面宣傳、彩頁宣傳畫冊推廣、小區宣傳推廣、噴繪LED廣告屏宣傳等;線上的宣傳推廣方式也很多,如:開通淘寶、天貓、京東、阿里巴巴店鋪、微信微店,利用當地人氣論壇、當地百度團購等。做宣傳推廣最忌諱三天打魚兩天曬網,可以不同形式的推廣方式穿插進行,但不可斷。你的品牌需要不停的在消費者面前出現,直到消費者記住你。
吊頂行業的發展少不了經銷商的努力,經銷商要善于提問勤于解難,這樣不僅推動了行業的發展也能給自己帶來很好的經濟效益。
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