分析吊頂企業品牌影響力的阻礙在哪里
近年來,隨著人們生活水平的提高,吊頂也日益占據了家居用品的重要位置,成為廣受消費者關注的家居建材產品。如今,在宏觀環境不斷變化的市場條件下,吊頂業也亟待提升行業規范,凈化行業消費環境。
在吊頂行業,除了少數知名品牌外,大多數吊頂企業仍止步于中小品牌,知名度難以提升、標識不全、價格虛高等問題充斥其中。那么,出現這些問題的原因何在?
品牌無知名度
不少吊頂品牌年銷售額達幾十億元,其產品和品質也都得到了業內的認可。某吊頂賣場經理就認為吊頂行業不缺品牌。“行業內有名的大品牌很多,只是消費者不知道而已。”
對于如今的局面,相比建材家具等行業,吊頂行業仍相對落后。近年來,吊頂銷售呈現頂峰狀態,多個品牌興起,但一直忽略了品牌建設和推廣。雖然目前也有一些廠家開始注重并推廣品牌,不過宣傳仍局限于渠道的傳統營銷,傳播力度依然有限。
目前吊頂行業內很多品牌只是行業品牌,還沒有進入到百姓品牌的行列。要成為百姓品牌,不僅需要實力,也需要廣泛的終端網點。也有人則認為,這么多年來,吊頂品牌缺的其實是一個強有力的平臺。
吊頂行業的品牌意識淡薄也與消費者的認知度有關,曾經對消費者的品牌、樣式、材質、服務等方面的重視程度做過調查,結果顯示,“很多消費者都注重樣式,其次是后期服務,最后才是材質、節能,對品牌沒有什么概念。在未來,隨著吊頂品牌的壯大,消費者的品牌意識也會增強。這也是發展趨勢。
標識不全
至于標識不全的問題,業內人士認為跟廠家和經銷商有莫大的關系。其實關于每個品牌的文化內涵、吊頂(吊頂裝修效果圖)的材質、生產工藝等詳細知識,大廠家都會配備詳細的文字說明,并會對加盟商進行很好的培訓。但經銷商在操作過程中,可能意識不夠強,做得不到位也有可能。一些小品牌從源頭上就沒有給經銷商配備相應的資料,標識更不可能齊全了。
對于吊頂行業現存的問題,業內人士表示,作為一個與家居生活息息相關的行業,吊頂行業確實有不規范的地方,但目前也尋在有品牌意識的廠家、經銷商以及賣場都在共同努力,試圖為消費者打造一個更放心的消費環境,藉此希望吊頂業在大家的共同推動下健康的發展。
價格虛高
消費者認為吊頂價格虛高,不少廠家表示也很冤枉。據悉,大多數吊頂廠家很少設直營店,銷售的主要渠道為經銷商代理。雖然價格虛高對品牌無益,但“廠家有出廠指導價,不過經銷商有根據各自消費能力定價的權利”。也有廠家透露,目前吊頂企業實力還不夠強,經銷商則相對強勢,因此遠沒有達到實現全國統一售價的條件。
但并非高價吊頂都是暴利產品。據某吊頂品牌企業董事長介紹,原創企業的吊頂成本并不低。“吊頂本身是個性化產品,而且流行趨勢變化快,在研發一款產品之后,廠家也對款式是否好賣拿不準,一般不會大批量生產。”另一方面經銷商擔心積壓,也不大批量拿貨,加之吊頂生產的材質多樣,在具有研發成本的情況下,無法實現批量訂貨和生產,成本自然就高。
吊頂的售后服務也需要由經銷商提供,優質服務也需要成本,如果價格過低,服務品質就相對得不到保障了。另外還有一些經銷商在銷售吊頂產品時,純粹只是賣吊頂,而沒有辦法將產品的設計和文化內涵更好地傳達給消費者,這會讓消費者覺得“不值”。
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