三四線吊頂市場發展潛力無限
今年上半年的很多吊頂專業展會遭遇了“寒流”,展會是行業發展的風向標。有行業人士表示:吊頂行業從去年就開始了慘淡經營,這主要指的是一線城市。相對于一線城市市場的冷清,三四線城市成為了企業爭奪的“香餑餑”。
三四線城市成為發展重點
近兩年,一二線吊頂市場的需求量已經接近飽和,同時受到樓市限購政策的影響,直接導致了吊頂銷量下滑嚴重,小編了解到的數據顯示,近七成的經銷商業績同比下滑30%~70%,更有不少慘淡結業。但是和一二線市場不同,三四線市場同比銷量呈上升趨勢,幾乎沒有出現業績下滑的情況,這充分說明了三四線吊頂市場的發展潛力,也可以解釋為何三四線城市成為了發展重點。
當然,除了市場潛力之外,許多吊頂企業對于一二線城市吊頂賣場的租金成本表示很是吃力?!?012-2013年度中國家居行業廠商白皮書》顯示,盡管近年來行業銷售不景氣,但是,很多賣場租金依然不同程度地上漲,漲幅達到了20%~50%。就北京市場來看,大型賣場每平方米的年租金高達六七干元,而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時,一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍,不景氣的市場,如此高的成本,企業自然更愿意轉向租金和人員工資更低的三四線城市發展。
三四線市場吊頂需求量大
三四線市場吊頂需求量大的原因,首先自然是房地產業的發展帶動了吊頂行業的發展。不同于一二線城市,三四線城市幾乎不受“限購令”的影響,這使得其近年來房地產業依然活躍,從而帶動下游產業的發展。
其次,隨著全球經濟的不斷發展,我國人民的生活水平也在不斷提高,這點在三四線城市體現得尤為明顯,不少家庭為了提高生活品質,考慮吊頂的更新換代。當然,不僅人民生活水平提升,三四線城市的經濟也在不斷發展,企業數量增多,對于辦公吊頂的需求量也在逐步加大。
轉戰新的市場,如何尋求突破?
畢竟三四線城市和一二線城市市場的情況不同,轉戰于此,如何才能夠有所突破呢?我們知道,三四線城市人口少,城市規模小,但是,三四線城市在全國范圍內的數量更多,因此,在選擇進軍該市場時,企業該普遍撒網還是重點培養呢?
想要重點培養,那就需要企業選擇一個重點發展的地區,全力打造核心競爭力,快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網,那就需要開發深度營銷體系,以點帶面,形成規模效應。不過,不管選擇哪種,我們都要知道并不是改變策略就一定能夠成功,想要攻占三四線市場并不容易,首先吊頂企業營銷人員應該對市場進行認真的研究分析,深刻了解市場特性,認真做好產品、渠道、營銷規劃,輔以強有力的執行,才有可能勝券在握。
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