8大營銷渠道助力吊頂廠家與流通商博奕

　　自有商業模式開始，生產方與流通方之間就有了一定的矛盾存在：相交相融，又相生相克?，F代的吊頂等制造企業與渠道流通企業亦是如此。對于這種現狀，許多吊頂制造企業開始警醒，隨著制造企業力量的逐漸壯大和互聯網等外部條件不斷完善，制造方開始了與傳統流通渠道商的艱難博弈，吊頂等家居行業也由此打開了各式各樣的渠道模式……

　　1、展會渠道

　　對于嚴重依賴展會生存的吊頂行業來說，國內外大大小小的各種展會無疑是產品流向經銷商、消費者的一條“黃金渠道”。如何利用這一平臺做好展會營銷，已經成為眾多吊頂企業不可忽略的問題，同時也是企業發展壯大的關鍵因素之一。

　　2、代理和經銷渠道

　　展會是吊頂產品進入消費者的一個環節，也是企業尋找代理商或經銷商的一個重要橋梁。

　　理清代理商和經銷商區別的關鍵，是看商業主體是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給予一定額度的一種經營行為，貨物的所有權仍屬于廠家。產品非自用，而是代企業將產品轉手于市場。所謂“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位，其關系鏈是“廠家—代理商—消費者”。

　　經銷是用資金直接從企業進貨，并將貨物轉手于市場的市場行為，產品同樣也非自用。所謂“經銷商”，一般是指那些從企業以錢換貨，并取得產品所有權的商業單位，其關系鏈是“廠家—經銷商—消費者”。

　　代理、經銷模式的共同點就是把渠道交給別人，因此，我們通常把這兩種模式統稱為“代理模式”。代理模式恐怕是所有產業領域最老、最經典、也是最普遍的渠道模式了。

　　3、第三方賣場渠道

　　由于吊頂產品的特性(重展示、耗空間)，一般性的代理商、經銷商憑借自身的渠道、終端網絡，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區域的各個理想角落。這時候，起到接力作用的各種類型的第三方賣場出現了。

　　這些賣場或跟代理商、經銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使吊頂品牌最終完成對市場終端的理想滲透。就目前全國賣場特點來看，一般存在以下四大類型賣場：

　　集群式賣場。指的是各種類型的家具賣場在一個區域非常集中，乃至形成了區域品牌效應，如廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都是以家具賣場、銷售著稱。

　　連鎖式賣場。為了追求規?；瘍瀯?，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區域的局限，以統一品牌連鎖方式，在全國各地“跑馬圈地”，最后發展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星等。

　　綜合性賣場。從售賣內容上講，許多連鎖式賣場也是綜合性賣場，如紅星美凱龍、居然之家、月星等，賣的不僅是吊頂，也賣與吊頂有關的其它家居用品。

　　特色性賣場。有些賣場“小而全上”，有的特殊性在于品牌的選擇標準，而有的則在風格、品味的分類上，各有各的精彩。

　　4、產銷分離

　　許多業內人士認為，作為一個企業而言，不管他采取的是自營也好、經銷也好，都應該考慮“產銷分離”來做。不管廠家采取經銷的模式也好、自營的模式也好，統一采購銷售的模式更不用說，以后廠家‘產銷分離’將是一種發展趨勢。”這一點，正在成為越來越多業內決策人士的共識。

　　5、自建終端

　　日益強大的吊頂渠道商儼然成為生產商和消費者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少吊頂生產商萌發進入商業領域的“沖動”，放眼全國，越來越多的吊頂生產商開始設自營店直接面對消費者。這種自營渠道又可以分為兩種：

　　一種是個體品牌渠道，包括直營與加盟兩種方式;一種是區域品牌渠道。

　　6、網絡營銷渠道

　　在中國，用網絡營銷盤活傳統行業最成功的莫過于服裝行業的PPG。雖然目前的PPG模式受到很多詬病，但其電子商務模式無疑是其成功的關系要素。目前吊頂行業也有企業在積極嘗試這種模式，網絡銷售的優點很明顯，它突破了銷售地域上的限制;提供的產品信息不受數量的限制，還可以把最新近，最翔實的資料展示給顧客，;直銷方式的實現，給予消費者以巨大的價格優惠。

　　當然，網絡營銷的缺點也很明顯，集中在網絡信譽問題和產品展示效果與現實中存在差距。不過，也還是有解決的辦法：網絡信譽問題可以第三方擔保，產品展示效果問題則可通過網絡技術解決。

　　7、倉儲式銷售

　　選用倉儲式銷售模式，可以為吊頂制造廠家省下不少成本：賣場布置成本，只要一個倉庫儲存就行了，省去了很多展示的場地;倉庫一般可以建在比較郊外的地方，地價較市內便宜;由于只是起到倉庫作用，可省去賣場促銷人員成本。

　　8、家裝公司渠道

　　吊頂等家居行業其實也有許多“權威”，如家裝公司等。如果利用得當，也可成為吊頂品牌的一種低成本營銷渠道。