淺析國產全屋吊頂營銷常見六大誤區

　　創新與速度，應該說是中國企業營銷發展的主旋律，它給中國企業帶來了卓越的績效，也成就了中國營銷獨特的思維與特性。但中國全屋吊頂企業要在短短的幾十年內，走完西方發達國家數百年的歷程，惟有在壓縮的時空之間加速成長，才能實現以創新換速度，以速度換時間，以時間換空間。但在進行新一輪的創新與提速時，請想好了之后再下手。

　　來勢洶洶的全屋吊頂行業創新熱潮中，各大全屋吊頂廠家，陷入營銷創新誤區的不少。

　　國產全屋吊頂營銷常見六大誤區

　　1.重行為創新，輕戰略思維與模式創新

　　中國全屋吊頂企業營銷的創新，主要聚焦在終端市場的肉搏拼殺方式，及變幻莫測的渠道價格策略手法上，但在營銷價值主張、營銷戰略思維與營銷模式上，一直沒有得到系統突破。這使中國全屋吊頂廠家營銷創新一直停留在“練攤過招”的水平上，也就難以撼動整個行業的游戲規則，形成自己具有戰略意義的核心專長與技能，打造出企業營銷的持續差異化能力。

　　2.重競爭要素創新，忽視客戶價值創新

　　國產全屋吊頂營銷創新的發力點主要是競爭要素與競爭方式，如不惜血本、單一基于競爭的全屋吊頂價格戰，各個全屋吊頂廠家渠道政策的不斷調整，終端促銷方式的頻繁翻新，席卷式的人海鋪貨戰術等，卻忽視了基于客戶價值的創新，忽視了營銷中人的要素，即人力資本價值與客戶資本價值的創新：(1)忽視了價格戰是基于成本領先的價格戰;(2)企業的競爭應是基于客戶價值創新的競爭，如快速響應客戶需求，專注于客戶核心價值，減少預付成本，降低支持成本，以及節省內部資源而讓客戶獲得價值，幫助客戶增加收入，承擔客戶的風險和部分關系責任，降低顧客購買產品與服務的總成本等;(3)專注于終端的推力，而忽視了品牌的拉力，忽視了通過提升品牌價值，增加客戶的體驗價值;(4)在市場上專注于粗放式的人力資源投入，而忽視了人力資源的能力開發與人才價值增值。

　　3.重營銷職能模塊的創新，忽視營銷價值鏈的協同創新

　　中國企業的成長主要是靠營銷拉動，這促進了營銷職能的專業化，也提升了其在整個企業管理職能中的地位。但從整個產業價值鏈的角度來看，目前營銷職能的創新只囿于營銷職能本身，沒有基于供應鏈與價值鏈進行營銷的協同創新，忽視了產品與技術的創新。這使得營銷職能的創新成為了一個孤島，使營銷驅動企業成長的能力受到嚴重約束，造成營銷的整體反應速度與整體效率下降，規模經濟并沒有帶來總成本的降低與領先，營銷失去了持續競爭能力。

　　4.重營銷個體行為點的創新，忽視營銷組織整體的系統創新

　　中國全屋吊頂廠家的營銷行為往往決定于領導者個人的素質，而不是互補性團隊素質，是個體智慧而不是團隊力量，導致創新的領導力與執行力都不足。這種創新思維多是機會導向，體現在一個個分散的點上，而不是戰略意義上的、合縱連橫的系統創新，造成創新在機制、制度、流程、技術上不配套，失去效力。

　　5.重營銷革命式、運動式創新，而忽視積累式的營銷創新

　　忽視積累與沉淀，營銷管理知識與經驗難以在組織內部迅速而成功地復制，缺乏共享的信息平臺，使得每次營銷創新的代價都很高，每次營銷創新也都是破壞式的、革命式的，創新的資源浪費、成本提高。如此周而復始，最終失去創新的效益，創新成果也難以實現。

　　6.重營銷形式的創新，忽視營銷創新的效益

　　重新市場的開拓創新，忽視已有市場的再創新;重新客戶的獲取，忽視對老客戶的維護與客戶關系價值的升華;片面追求營銷創新手法的新穎性，而忽視了創新的客戶價值與企業的收益。

　　許多企業熱衷于市場創新帶來的銷量陡增的虛假繁榮，而忽視了銷售費用比的增長;熱衷于通過市場創新使人員膨脹、業務瘋長、市場擴張，而忽視了現金流的短缺、企業資源的嚴重透支，營銷費用與成本居高不下;熱衷于通過創新，使營銷機構不斷擴張復雜，而忽視了通過管理創新簡化組織，縮短流程，提高運行效率;熱衷于營銷人才的相互挖角，而忽視了吸納人才、留住人才的內在機制與制度的創新。