全屋吊頂經銷商要挖掘更多渠道 避免被“搶食”

　　現今，加強與設計師合作是近年來許多全屋家居等家居經銷商的共識。不少經銷商表示，設計師作為消費者的前導，理當及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。不過，隨著設計師渠道的開拓，更多設計師發現直接與品牌合作盈利空間更大。在設計師搶占市場份額的情況下，全屋家居經銷商當如何發展?

　　設計師“搶食”經銷商市場份額

　　設計師作為一個時代潮流的引導著，在家居消費者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業人士呼吁家居經銷商要走出大賣場，拓展更多的銷售渠道，其中，與設計師或設計機構合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費需求。然而，一年不到，這些美好的設想與規劃，經銷商們還沒來得及領悟與實施就泡湯了。

　　因為家居設計師也看到了這塊市場的巨大價值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經銷商合作，讓經銷商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來，這個設計師群體不僅沒有成為經銷商挖掘市場的渠道，反而成了一個犀利的“搶食者”，而且是直接從經銷商嘴邊上搶肉。

　　全屋家居經銷商開拓電商渠道

　　“設計師加入家居零售行列對經銷商打擊很大，許多消費者寧愿相信設計師也不愿意相信商家。很多消費者裝修買家居產品都是委托給設計師的，或者一些小區樓盤也是由設計師組團到異地采購，因為他們覺得設計師更有審美眼光，挑選的產品比較符合裝修風格，價格也不貴，比在專賣店買的還要便宜。”某全屋家居品牌經銷商表示。

　　他稱，對全屋家居經銷商來說，更大的危機還在后頭，以后將會出現更多“搶食者”，如廠家直營、電子商務等，它們將會不斷侵吞、瓜分經銷商的利潤份額。“看來經銷商是要成‘經銷傷’了。”在這個多元化的時代，電子商務做為新興產物的代表，在未來全屋家居或者家居行業將會起到不可估量的作用，筆者相信，經銷商如果能好好把控這個時局，充分利用電子商務，經銷商會打開一個新局面。