全屋吊頂企業如何應對疫情，在危機中創造機會

　　疫情最大的作用，恰恰是一次大考，他加快了淘汰和優化的速度，我們每一個企業、每一個門店、甚至每一個人都有可能在這場大考中淘汰，因此，我們應該做好積極的應對。

　　從我的角度看，新冠疫情也給我們行業帶來反思和新的機遇。

　　我們應該清醒的認識到，吊頂行業仍處于集成時代，而尚未進入真正的定制時代。

　　當前的吊頂，仍然處于集成吊頂時代，而不是全頂定制時代。最主要的原因是廚衛吊頂和客餐廳吊頂很難打通，在花色上、規格上、設計上都是獨立的。

　　集成吊頂通過十多年的推廣與應用，目前已經被消費者所接受。但是，大眾普遍對集成吊頂的認知基本等同于廚衛吊頂，而對于客餐廳吊頂、定制吊頂、商業應用領域等，一方面缺乏對其產品的認識，另一方面廠家缺乏相應產品的支撐與推廣。雖然應用領域非常廣泛，潛力巨大，但因為其產品的技術研發、生產設備、生產流程、運營模式等一系列問題與傳統集成吊頂截然不同，使得大部分廠家望而生畏，同時缺乏相應投入和技術支撐，使其短期內無法改變或突破。

　　喬布斯曾經說過:“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出他們想要的東西”，這就是我們的機會所在。行業問題，還需要我們自己解決!

　　第一：產品上的持續創新，在裝飾效果、材料上的創新，以此來滿足消費者的需求。

　　目前對于集成吊頂行業還存在著個性化不足、柔性生產困難的現實難題。但寶仕龍2019年全面推出大板全景頂以來，并采用新材料和新技術應用在多個空間，得到了消費者的熱烈響應，也得到了同行的普遍看好，這是一個好事情。無論從裝飾效果還是安裝、品質，大板和制定已經成為一種趨勢和方向。同時，寶仕龍將繼續研發，打通客餐廳、廚衛和墻面，全面進行大板全屋吊頂定制，并在生產端通過柔性定制，打通整個產業鏈條。

　　產品創新和迭代永遠是行業發展的真正動力，從客戶的需求端看，集成吊頂將進入更加個性化的定制時代，包括針對消費者的一對一設計、工廠的柔性定制，真正做到從客戶到工廠的F2C模式。2019年開始，我們陸續推出新的全景定制店面和運營模式，給消費者帶來真正的更美空間，也將給家裝公司、商業應用領域以及房地產精裝帶來定制產品。這是一次產品和商業模式上徹底的創新和超越。

　　為此，我們投入巨大的人力和財力，自主開發了定制吊頂專業設計軟件，2分鐘出定制效果圖、1分鐘自動轉換生產數據，配合自行研發的定制吊頂柔性生產線，寶仕龍已經基本打通了從前端設計到后端工廠的產業鏈條，為消費者提供真正的一站式定制吊頂整體解決方案。同時我們還強化了組織管理體系和商學院體系，為終端門店提供有力的從品牌、文化、產品、設計、培訓、營銷、服務和終端的全流程支持，以此來滿足日益增長的消費者需求。

　　所以，我們吊頂企業應該大力投入研發，布局生產，從而共同推動行業進步，引領行業發展。

　　第二：隔離在家，不等于無事可做，而是可以苦練內功，做真正正確的事

　　由于被日常事物所累，老板、高管、經營者們忙于日常事物，反而忽略了去發現企業、門店在日常經營活動中什么才是最重要的。在這段時間，有機會去審視過去的不足，發現未來的重要核心事件，也是一種收獲。

　　因此，建議我們企業領導者、經營者和全體員工一起，共同商討未來幾年的戰略、愿景、目標、價值觀，達成上下同欲。同時，詳細研究制定切實可行的年度計劃。抓好內部的溝通、培訓、提升團隊的專業技能。磨刀不誤砍柴工，這樣疫情一結束，團隊厲兵秣馬，一定會在未來補上業績。在這段時間，我們可以更加詳細的和經銷商伙伴一起研究市場、研究需求、研究市場營銷、產品研發等課題。

　　第三：完善內部的組織運營模式，加快數字化進程。

　　所有的挑戰，本質上還是對企業內部管理的考驗。為應對市場的競爭和發展，我們應該進一步加強內部的組織建設，尤其是數字化管理的進程。

　　我們已經組織了線上開工，有序的開展了對經銷商的培訓、店員的產品培訓，并將進行網上營銷活動的開展。同時，對于任何一個客戶，經銷商進行量尺后，總部對設計的支持、進程的管理、售后服務，已經形成為一個完整的鏈條。未來將會從內到外的全面打通，建立新的工作協同模式，尤其是遠端的協同。

　　當然，這一切的改變，都離不開善待我們的員工，和他們一起成長和進步。因此，疫情當前，不要輕易的拋棄員工，大家一起共度難關，才能形成一個強大的組織。

　　四、真正的強者必須在危機中成長

　　每一個強大的企業都是能夠抵抗經濟周期和抵御突發風險的。

　　2003年，非典爆發，阿里巴巴全體員工奮戰，沒有停止辦公，成就了今天世界一流的企業。

　　今天，華為以一家公司之力，面對的是全球最強大國家美國的處處圍堵、打壓，但是還是在逆境中崛起、生存和發展。

　　總的來說，一個企業和經銷商團隊的真正競爭能力，就體現在應對外部環境變化的反應能力的強弱，本質上和疫情并不無關系，而是累積的結果。

　　疫情給我們帶來了挑戰，讓我們看到了差距、短板，這正是我們前行的動力。中國的吊頂行業，也需要我們全體行業人的勇氣和士氣。

　　老子說：禍兮，福所倚。福兮，禍所伏。突如其來的疫情，似乎全面打亂了企業的經營節奏，引發了行業的普遍焦慮和恐慌。然而，生活需要繼續，事業仍需前行。在不可控的外部環境變化和黑天鵝事件面前，我們唯有積極應對，才能將禍轉化為福。環境是客觀的，但是人卻是主觀的，只要我們積極應對，相信必會柳暗花明又一村。

　　愿我們在疫情中，勇敢面對，自我變革，成為真正的強者!