吊頂市場前景廣闊 完善渠道管理仍可放手一搏

　　吊頂市場經過多年的發展，品牌格局基本形成，但巨大的發展潛力意味著吊頂企業仍有一搏的機會。在市場角逐的過程中，銷售渠道的重要性逐漸凸顯，因此，吊頂企業更要把控好渠道管理。

　　形成一套成型的流程

　　吊頂企業應該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評、員工培訓等流程，這樣才能面對人員高速流動等一系列不確定因素應之有序。在決戰終端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，應該是執行者。督導的隨訪、實查、表單核檢等措施，是提高終端執行力的有效手段。表單管理的落實取決于各地主管的勤力檢核，錯誤的信息比沒有信息更可怕，在實施表單管理體系過程中，總公司對業務分支機構應該有明確的管理方法指引。

　　善用終端管理工具

　　終端的開發是個費時費力的苦差事，網點眾多，分布區域廣，銷量分散，管理困難，如果面對幾百上千的終端客戶進行水平管理，胡子眉毛一把抓，就會效率低下。所以建立一套科學有序、重點突出、次點不棄的終端管理策略是非常符合企業的實際的。針對客戶的分布、營業面積、銷量等的ABC分級管理是常用的工具。一般都要求A類客戶每天走訪一次，B類客戶每周走訪3次，C類客戶每周走訪一次。針對不同等級的客戶進行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細化和精益化的同步發展。

　　加強渠道經銷商管理

　　經銷商是吊頂企獲取利潤的終端渠道，一直以來吊頂廠家和經銷商是合作雙贏的共同體。渠道是吊頂企業能否有效掌控市場的重要因素。而吊頂經銷商作為吊頂企業的終端渠道之一，加強對經銷商的管理是企業加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來說，經銷商密切配合吊頂廠商，也是其獲取利潤的前提。

　　實現信息直接控制

　　只有實現了直控終端，才能把握市場信息的真實性。顯而易見的事實是，從業務員直接得到的一手市場信息，比從那些中間代理商得到的信息更接近于真實、確切、可靠。實現這種大面積的終端直控，來自于市場信息的真實確切可靠性更高，那么既有利于生產的執行，當然也利于銷售決策的正確制定和執行。

　　穩定市場競爭秩序

　　對市場的竄貨行為，吊頂企業應看清實質堅決予以打擊。不管是企業營銷人員參與的還是經銷商自主行為，都要針對事件的嚴重程度，予以嚴懲。只有市場的秩序穩定了，價格才能穩定，營銷人員也能安心工作，去認可按勞分配的薪酬制度，市場也才能有個健康發展的營銷環境，吊頂企業才存在將已開發市場的成功盡可能長的延續下去，同時通過市場的提升和產品結構的更新，產品的生命周期在企業內才能循環下去，吊頂企業也才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。