實現全屋吊頂終端渠道精細化 小區推廣來助力

　　營銷往往是隨需而動的，消費者在哪里，哪里就能見到營銷的身影。隨著營銷手段的深入挖掘，小區推廣逐漸成為延伸終端的關鍵，而全屋吊頂企業在渠道終端方面的深耕細作則會逐漸成為競爭的優勢所在。

　　全屋吊頂行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在全屋吊頂品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是全屋吊頂行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。

　　小區這個終端，目前全屋吊頂行業無論是大品牌還是小品牌都缺乏真正有力的開發措施，致使目前全屋吊頂行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果全屋吊頂企業能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，對提升品牌知名度和美譽度都是很有幫助的。

　　如果做小區推廣的戰略目標是為了在現場實現銷售，那么企業勢必會有失落感，假如把小區推廣作為一個資源整合的平臺，成為消費者購物的組織場所，效果將另當別論。所以全屋吊頂企業在戰略定位上要將小區推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所，在小區這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區的展示平臺不能給消費者直接的體驗。

　　這就要強調分工，小區推廣人員就是專業的組織者，而展廳人員就是專業的導購人員。這就界定清楚了進入小區的主要工作不是要在小區內賣出去產品，而是組織更多小區的消費者到展廳來，讓專業的導購來把握消費者并促成成交。

　　全屋吊頂企業要將小區推廣作為終端延伸和細化的方式，推廣目的以累積客源和口碑為主，逐漸形成小區推廣的制度化、日?；�流程規�?。正因為目前全屋吊頂行業對小區終端的運用還不成熟，所以全屋吊頂企業更可把握好時機，盡早形成在競爭中的優勢。