市場維穩 全屋吊頂企業要適時調整策略

　　全屋吊頂業的發展速度從未放緩，而市場的態勢卻不是一味“大亮綠燈”。全屋吊頂企業必須根據行業傾向、市場環境和自身條件隨時調整策略，盡量維持優勢地位，也才能夠更長久的維持利益空間。

　　全屋吊頂企業重心下移

　　渠道重心下移。隨著全屋吊頂市場競爭的加劇，在一二級全屋吊頂市場由于競爭的白熱化，全屋吊頂企業的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，全屋吊頂市場突破的困難重重，因而眾多全屋吊頂企業為規避在一二級全屋吊頂市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級全屋吊頂市場趨勢。通過細分全屋吊頂市場進行更為細致的全屋吊頂市場精耕細作，來實現銷售的增長。

　　管理重心的下移。由于營銷渠道的重心由一二級全屋吊頂市場轉移至三、四級全屋吊頂市場，全屋吊頂企業對全屋吊頂市場的管理工作相應要進行了調整，由過去單純只注重一、二級全屋吊頂市場的開發、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級全屋吊頂市場協助經銷商開發和維護全屋吊頂市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在全屋吊頂市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級全屋吊頂市場的投放與管理。

　　市場運作區域化和精細化

　　為實現全屋吊頂市場的精細化運作，提升全屋吊頂企業的競爭能力，獲取全屋吊頂市場的份額，全屋吊頂企業對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍進行更為專業的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結合不同渠道的特點進行區別對待。

　　過去全屋吊頂企業對營銷區域的劃分采取的省代，市代的形式，進行全屋吊頂市場開發，在現代全屋吊頂市場營銷環境下，眾多的全屋吊頂企業對經銷商的區域開始進行細分化，省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據全屋吊頂市場的需求和代理商的運力、財力將全屋吊頂市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現一個全屋吊頂市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區域的細化促使經銷商(代理商)對全屋吊頂市場精耕細作做深做透全屋吊頂市場。

　　延伸產品的品類鏈條

　　在全屋吊頂市場競爭中，全屋吊頂企業可通過產品的系列化和開發副品牌來提升競爭力。為了對產品品類進行管理，提升各產品品類的競爭力，全屋吊頂企業就要根據產品品類的特點，將產品品類進行組合，選擇多個經銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經銷商由過去經銷商產品大而全、大包大攬通過整體銷量規模獲取利潤的方式轉為小而精通過提升各品類銷量和競爭力來獲取利潤。

　　最后，隨著全屋吊頂市場的發展和全屋吊頂市場環境的變化，營銷的趨勢將會不再局限于以上幾個方面。同時經銷商的專業化、經銷商的小規?；�也將成為營銷后期的發展趨勢，通過對這種趨勢進行審勢度時，將目光重點關注，適時而動，才是研究這種趨勢的最終目的。