三四線市場成為中端全屋吊頂品牌的“掘金地”

　　中央繼提出新農村建設之后，又提出城鎮化進程，因此城鎮和農村將得到進一步的發展扶持和政策傾斜。這對家居建材行業無疑是一個巨大的掘金機會，尤其是全屋吊頂行業目前正面臨著渠道下沉的迫切需求。全屋吊頂企業尤其是具有地域優勢的中端全屋吊頂品牌，必須好好把握這一難得的時機。

　　隨著一線市競爭日益加劇，全屋吊頂企業應抓住機遇大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小全屋吊頂企業更應大力拓展鄉鎮市場以尋求更好的發展空間。

　　一線全屋吊頂企業品牌定位在中高端，開拓鄉鎮市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。

　　在三四線全屋吊頂業市場，本土全屋吊頂品牌占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地全屋吊頂品牌更具競爭優勢。一線全屋吊頂品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。

　　一線全屋吊頂品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉將面臨“糧草不足”的危險。目前，很多企業在三、四線城市的招商工作尚未取得顯著效果。傳統的依靠口碑或者電視媒體的招商手段已經不能滿足企業的需要了。在新形勢下，企業必須借助新的招商手段來開展招商工作，如參加展會，投放網絡廣告等。

　　當然也不排除高質量的全屋吊頂由于價格偏高進入鄉鎮市場難度偏大，而本地的一些中小全屋吊頂企業，產品價格雖然便宜，但質量卻不過關，這就在高端產品與低端產品之間產生了產品空檔的狀況。三、四線市場，迫切需要價格不高，而質量又好的中端產品介入。

　　綜合來說，搶占鄉鎮市場，本地全屋吊頂品牌地域優勢更足，但并不是價格越低的全屋吊頂品牌越受歡迎。當高端與低端品牌之間都暫時無法深入三四線市場之時，中端全屋吊頂品牌如果再具備上臨近地域的優勢，更容易搶先成功占有三四線市場的份額。