“賣什么吆喝什么” 吊頂企業得學會挖掘產品賣點

　　俗話說的好，“賣什么吆喝什么”。這句話就是在告訴廣大商家如何去宣傳自己的產品賣點。廣告大師奧格威說：“與其說明怎么樣，還不如形容產品是什么”。相比單純的吆喝，這種方法更貼心，更能打動人。其實，產品銷售是否成功，與賣點提煉有很大關系，而對既是日用品也是藝術品的吊頂來說，一般的賣點容易掌握，但深層次的卻需要用心琢磨。

　　賣點一：文化概念

　　現在是個創意的時代，吊頂企業只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。吊頂企業對文化進行挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些吊頂取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達·芬奇”等等，能引發消費者很多的遐想，使消費者產生購買的沖動。

　　賣點二：心理預期

　　隨著中國經濟的高速發展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格、歐美風格、田園風格的吊頂，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些吊頂正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。再比如在一些高移民城市，消費者沒打算在此長住一輩子，他們對吊頂的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的吊頂非常青睞，既時尚，也不貴重。因此，吊頂企業就應針對不同的群體，強調不同的產品特色，滿足消費者的心理訴求，這也是一種賣點挖掘的方式。

　　賣點三：名人效應

　　現在許多吊頂企業都請一些社會名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應。“名人喜歡這款吊頂，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本吊頂時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動吊頂的銷售。

　　任何一款吊頂，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。