面對陌生市場 電梯企業如何“巧奪”?
一線市場飽和,二三線市場相對空白、機遇較大,許多電梯企業蠢蠢欲動。對于電梯企業來說,選擇一個什么樣的新市場?或者說怎么樣才能拿下陌生的二三線城市市場?是電梯企業值得思考問題。下面小編整理了一些相關的資料!
一、電梯企業需挑選適合的城市
業內專家曾指出:“減低風險、提高投資收益率、是企業開拓新市場時考慮的首要問題。“合適的城市包括這些指數:城市的貿易發展水平、消費者購買力、計量趨勢和電梯企業銷售數據、城市電梯行業發展潛力。方方面面,缺一不可,地址的選擇就像是地基,雖然最基礎卻是最重要的步驟。
二、電梯企業需創造有效渠道策略
定下來之后,自然就想著怎么樣發展才更好。滿足電梯消費者需求是至關重要的,不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費訴求;提供方便便捷的“一站式“購物體系,省時省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問題!
三、電梯企業要因地制宜
滿足基本電梯消費者基本需求之后,還得給消費者創造一種“我賣得舒心,你用得放心“的品牌安全感營銷。既然是市場下滑,初來乍到的話,自然是需要把市場和消費者愛好理解清楚。大家都知道,每一個城市或者每一個地區都有所不同,習俗、愛好或者說消費能力,往小了說就是因地制宜,特殊情況特殊處理。
在不久的將來,電梯行業的競爭還是會越來越大,只是地點從一線城市轉向了二三線城市。走到哪里都是江湖,總會遇到對手,總是要和別人切磋一下。電梯企業要有這樣的心里準備,不能想著有新市場就甩手做掌柜。
市場是跑出來的、客戶是爭取來的、老客戶是要維護的。除了這些外,產品、品牌、服務也是不可或缺的,電梯企業能做的還有許多,不斷鞭策自己,才能不斷進步。
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