雅俗共賞 電梯大眾品牌與設計品牌將走向融合
產品的同質化現象在電梯行業非常嚴重,雖然“設計“概念是眾多電梯品牌形象推廣時的熱門詞匯,但不可否認的是,設計品牌在電梯行業里仍然是少數。所謂設計品牌,指的是有自己的設計研發能力,有專業的產品設計人員,有自己相對固定風格、款式、定位的品牌。相對于大眾品牌的大眾化,設計品牌則稍顯“高冷“。當然,這兩種類型的電梯品牌都各有各煩惱,未來,雅的設計品牌和俗的大眾品牌終將走向融合。
電梯大眾品牌“大眾“ 設計品牌“高冷“
電梯行業最熱鬧的是什么時候?是每年開展會的時候,這個時候,每個企業都很賣命,業務員個個神采奕奕,文質彬彬。企業投入大量的金錢布置展廳,裝修展位,招待經銷商和意向客戶。無論是走在展廳,還是家居展館里,感覺一切都是那么美好,每個人臉上都是笑容,每個人都是那么有禮貌,那么客氣。每個工廠都那么氣派,每個展位都是那么金碧輝煌。新產品的概念聽起來,那么有創意,這家是首創的新美式,哪家是新北歐,接著還能聽到各種新盈利模式,新培訓系統,保姆式服務,全程指導……
展會后,各家開始報業績,某品牌一次展會開店1000家,嗯,去年他們也說開了1000家,不管有沒這么多,反正開店還是不少的。沒有告訴大家的是,其實他們每年關店也不少。嗯,不只他們這個品牌如此,大眾品牌很多都是邊開店,邊關店。這些信息,只要是在家居建材企業任職過的,都很熟悉,一點都不新鮮。
設計品牌,在電梯等行業里雖然是少數,但增長得很快。設計概念,也成為了眾多展會的宣傳熱點。大眾品牌要依靠展會,依靠招商,有很大的原因是產品同質化嚴重,千店一面,甚至同個商場同一層樓相鄰兩個門店都有一樣款式的產品。大眾品牌的關鍵詞,可能是“開店“,而設計品牌,給人的印象則是“藝術“。設計品牌對大眾品牌經常充滿鄙視,覺得大眾品牌很俗,沒品味。大眾品牌眼中的設計品牌也好不了,在他們看來,設計品牌就像一個窮書生,沒錢,沒地位,卻很做作,端著。設計品牌是高冷的,滿口情懷,藝術,引領,但往往市場做不大。大多數虧損,或艱難維持。
電梯企業各有各煩惱 問題究竟出在哪?
大眾品牌陷入開店驅動發展,說明產品沒生命力,發展后勁不足。設計品牌小眾,是因為脫離了市場的審美和生活需求。另外,還有一個很重要的原因,就是設計品牌的創始人另有所圖。
北京的A品牌,創立已經七八年了,國內的門店數量還是單位數,而且盈利情況不佳。A品牌的創始人,可是響當當的人物,為什么會這樣呢?原因也很簡單,因為這個品牌是他炫技,拉生意的方式,他并沒有把精力花在這個品牌上,這個品牌對于他來說,藝術表達比符合市場的需求更重要,因為他要打動的顧客是“工廠“,讓更多的工廠看到他的技藝,來找他做家居設計。
上海的B品牌,創始人是空間設計師,會做很多工程和私人別墅的空間設計,B家具沒有放開加盟,只有一兩家的體驗店,概念店。嗯,是的,這些產品只是作為他空間設計的配套產品,并沒有要為更多的人服務。設計品牌里的C品牌,D品牌,E品牌…… 也是想做大的,然后并沒有找到對的方法,他們不想跟大眾品牌靠得太近,他們真的有很多的情懷。他們罵消費者理解不了藝術和他們設計的理念,他們覺得市場的審美太low。
站在設計品牌對面的大眾品牌,則是以產品為第一要務。一個是活在自己的審美里,與現階段的市場的需求脫節,一個是跟隨市場,沒有自己的特點。前者做不大,后者沒有發展的持續性。
電梯雅的設計品牌和俗的大眾品牌終將走向融合
過去,是大眾品牌的天下,電梯企業有產品就能賣。后來,產品同質化嚴重,大眾品牌的附加值不高,沒有核心競爭力,設計品牌逐漸冒出頭來。而設計品牌,一下子走到了極端,過于注重藝術表達,忽視家居產品是為生活服務的這一理念,選料、工藝上沒照顧到生產,在審美和功能上,沒考慮到現階段的消費者實際需求,在量產和消費端都受到阻力。
如今,大眾品牌,依然只有銷售部,沒有市場部和品牌部,也沒有研發部,風格、款式、定位上,還有很多工作要做,大多數的大眾品牌日子會一天天艱難,沒有核心價值。如今,個別的設計品牌,開始考慮到接受市場的現階段的實際情況,坦然站在現實的地面上,滿懷信心引導大家往更優雅的生活方式走去。
就電梯企業來說,在將來,大眾品牌“大眾“和設計品牌“高冷“的邊界線會越來越模糊,大眾品牌要考慮設計,設計品牌要考慮大眾,或者說,雅的設計品牌和俗的大眾品牌,會走向融合。
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