2015我國電工(墻壁開關插座)的市場現狀
全國開關插座共有2000多家左右。據統計每年室內裝飾工程市場需求量超2000億,假如以電工行業占5%計算,也將有100億。(其中高檔30億元,中檔40億,低檔30億元),已形成珠三角、長三角、溫州和北京等幾大生產基地。
高,中,低檔次的120、86、118、明裝四種款式。其中118系列以家裝較多,86系列以工程為多,明裝系列在三線城市和農村較多,120系列則以浙江為多。并且地區差異較大。珠三角電工品牌有,如雷斯諾Lsnuo、TCL國際電工、奇勝,朗能、天朗、華藝、雷士、IDV、歐普、松本、錦力、天基、歐絲利等。長三角電工品牌有雷斯諾Lsnuo、羅格郎、西門子和松下,西蒙,飛雕賽雕龍勝泰力正泰,豪意等。其中不少中國電工企業做得風生水起,涌現了諸如TCL國際電工、松本、朗能、鴻雁、飛雕、賽雕等一大批著名電工國內品牌。但境外電工品牌已大軍壓境,先有奇勝開路,后有松下、西蒙、西門子、施耐得,梅蘭日蘭等跟進,最后連民族電工品牌的翹楚TCL國際電工也被法國品牌羅格朗收入囊中,這些進口品牌以其企業實力、產品品質、品牌傳播、系統管理等方面的競爭優勢,步步為營、攻城掠寨。目前牢牢占據著高端產品的市場份額,國內許多重大工程項目、高端項目幾乎被這些品牌掌握,在中底端市場,特別隨著新農村建設,農村的城鎮化的速度加快,這里也潛在著一個巨大的市場。
開關廠家之所以有2000家之多,與中國有9億多的農村人口很有關系。也與有些商家只愿意獨家代理追諑利益誤導消費者也有關系。實際上農村的消費者在購買電工產品實際的成交價格不比城市低,甚至比城市的高。原因在于流通的環節過多,農村質監監管的力度薄弱,造成大量的低端產品在農村橫行。
國內有影響力的民族電工品牌在一級、二級、三級市場拼的火熱,預計在未來的五年內國外的品牌要想進入四級市場的可能性不大,國外的品牌在未來的五年內主要的目標還是和民族品牌逐鹿于一、二級市場。
企業產品分類和占有率
一線品牌:雷斯諾Lsnuo、西門子松下等5家
二線品牌:TCL西蒙松本等10家
三線品牌:歐絲利、飛雕泰力賽雕朗能正泰等15家
四線品牌:耐普、捷鷹豪意100家
五線品牌:大概3元500家
六線品牌:大概1.5元1500家
消費者構成及影響消費者的因素
電工產品在中國每年的市場容量90%以上是靠房地產市場的發展而帶來,介于耐用消費品和工業品之間。一般來講平均消費消費不超過3次,重復購買頻率低,日常關注度低,消費者行為介與感性與理性之間。消費者對品牌的忠誠度較低,影響購買電工產品因素主要有:產品質量外觀形象廣告服務價格等。直接消費者一般是私人消費者,他們購買產品的主要目的是為了裝修住宅或商業設施,他們的購買決策過程受到品牌廠家廣告宣傳、電工、朋友親戚、商店陳列、商店推薦、產品力、價格、自己的消費體驗等因素影響;間接消費者主要包括工地乙方水電項目部經理、裝修公司水電項目經理、電工,他們的購買決策過程受到設計院、工程甲方、品牌、廠家廣告宣傳、產品力、價格,商店陳列,商店推薦、利潤、自己的消費體驗等因素影響,現階段購買商品房的主要消費者是上世紀50年代至70年代中葉出生的人們。70年代出生的青年消費者對生活充滿激情與憧憬,購物感性較沖動,個性較張揚,對歐美生活很向往,攀比心理較強。目前他們購房比率占總比例的30%左右。而50年代至70年代出生的中年消費者消費很理性,消費觀點注重安全、實用及周圍環境的協調性,對價格較為敏感,是中檔開關插座的主要消費群體,目前他們占的購房比率為40%左右。商店、餐館、酒店、賓館、辦公樓、公共場所、驗收商品房,他們是品牌開關插座的選購者,選擇開關插座的檔次主要是根據建筑物的定位。農村市場是低檔開關插座、明裝開關插座的主要消費群體。
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