“互聯網+”形勢下的LED照明品牌之路

　　20年前，中國全功能接入互聯網，開啟了與世界互聯互通的新時代;20年來，中國積極融入世界互聯網發展大潮，創新推進互聯網發展的中國實踐。經過20年的努力，中國已經成為全球網民數量最多的國家，全球最大的電子信息產品生產基地，全球最具成長性的信息消費市場;Facebook(臉書)公司全球副總裁沃恩—史密斯近日在首屆互聯網大會上表示，中國是一個很大的市場。

　　在這個互聯網高速發展的時代，電商由此應運而生，也是時代的必然產物;然而，在電子商務爆發式強大的今天，離不開互聯網的功勞，如果沒有互聯網或許就不會有電商平臺的出現。不管是馬云和王健林，還是董明珠與雷軍的億元對賭，都反映了眾業界大佬對電商威力的不容忽視。

　　在電商沖擊的形勢下，許多照企都實行多品牌戰略，有的還推行線上線下多品牌銷售策略。

　　狂歡背后的冷思

　　在剛落幕不久的2014年天貓“雙十一”購物狂歡節，支付寶全天成交金額的571億元令許多人嘆為觀止，這個數字自然而然地也站在了新聞輿論的中心。

　　據了解，在11月11日凌晨，“雙十一”活動僅開場3分鐘，阿里平臺的成交額已突破10億;14分鐘02秒，突破50億;13時31分，天貓“雙十一”成交額突破362億元，打破2013年11月11日全天的成交記錄;21時12分，成交總額突破500億元;在這571億元的金額中，其中移動端占42.6%，照明燈飾行業的數個知名照企也榜上有名，成交額都突破千萬。

　　僅一天成交金額就這么大，不少業內人士表示質疑，也曾有業內人士告訴記者，在淘寶天貓榜上有名的照企成交數據多數都是刷出來的。不管是真亦假，從上述數據來看，不可否認的是中國電子商務市場規模越來越大，同時也給線下實體店帶來的沖擊顯而易見，而如今許多實體店主不時會表現出擔憂：實體店是否有一天會被電商沖掉?

　　針對這一疑惑，照明燈飾行業業界人士觀點不一，有的認為電商對照明行業來說沖擊不大，按照行業目前發展來看照企還不適合做電商;也有的企業認為盡管照明行業做電商尚未成熟，但可以嘗試去做，甚至已計劃請專業電商團隊做電商;還有已在做電商的企業，做線上銷售的同時，線下進行多品牌戰略，一方面線上與線下品牌不一樣，在產品、價格及市場定位不盡相同;另外一方面，電商如今迅猛抬頭，對實體店造成的沖擊顯而易見，多品牌戰略是為了增強市場競爭力，滿足不同市場層次的需求。

　　線上線下，倆品牌不打架各賺各的錢

　　有統計數據顯示，2014第三季度中國電子商務市場交易規模為3.19萬億元，同比增長27.3%，環比增長13.1%。從2014年第二季度的數據來看，天貓市場份額占比57.3%，環比第一季度增長了近7%，而京東以21.2%的市場份位居第二，亞馬遜中國占比1.5%，排名第六。

　　此外，從今年雙11開始，中美兩個電子商務的領軍企業開始展現向對方市場伸手的“野心”。來自美國的電商巨頭亞馬遜切入“海淘”市場，開通了海外六大站點直郵中國的服務，推出8000多萬種直郵商品。另一方面，阿里則加速國際化進程，通過全球速賣通作為全球賣平臺，幫助中國商家將商品賣給全球消費者。截至11月11日24點，共有217個國家和地區參與天貓雙11活動中，除去大陸市場，在出口交易排名中，中國香港、俄羅斯和美國穩居前三。

　　無論是阿里巴巴還是京東，其本質都是替代傳統商業實體功能的虛擬平臺，像現在照明但就目前的線下商業實體發展情況而言，電子商務還遠未成熟到可以替代實體銷售的地步，因此也有很多業內人士對O2O的討論樂此不彼，不停探討線上結合線下銷售，盡管目前仍是停留在紙上談兵階段，但有不少企業表示，做電商，同時也是多品牌發展。某開關企業負責人向記者透露，未來會往電商發展，但前提下是要保護好線下經銷商的利益;另一做LED球泡企業負責人坦言，會將一部分中低端的產品放在電商平臺上賣，線下的則是另一走中高端品牌的產品。本報策劃小組在走訪中了解到，他們認為線上線下品牌定位不一樣，線上品牌多為走量，定價與線下品牌不一，定位也不同，因此在做線上及線下銷售時會進行多品牌策略，既可滿足電商市場又能提升線下市場的銷售力度。

　　電商形勢下的品牌之路：多品牌戰略

　　照明燈飾行業發展至今，品牌化發展已是目前的一個必然趨勢。其中，請明星代言是企業打造品牌常用的手法，有企業負責人告訴記者，請明星代言可以使自己的產品形象提升，也向經銷商傳達一個信息，企業正在花重金請明星代言，這展示了企業的實力，也增強了客戶的信心。但是，請明星代言也考驗企業的實力，因為企業在請明星為品牌做代言的過程中，這筆成本花費并不小，如果企業沒有一定的實力支撐這品牌戰略反而會成為一種負擔;因此企業在用明星代言做品牌戰略法寶時需謹慎。

　　在筆者在走訪中了解到，擴充產品線是行業目前的品牌戰略之一。據記者了解到，企業擴張產品線一來是展示企業發展實力，二是看中涉足領域的市場潛力，提高銷售業績。以東君照明為例，其是以做消防應急燈具起家，但在近兩年開始涉足商照領域，該企銷售負責人向記者透露，擴展產品線，涉足新領域的制造生產銷售，無疑是增強企業自身的市場競爭力和增加銷售業績。這樣的做法可起到“借勢造勢”的作用，企業可利用原有品牌的知名度來推廣新產品，使新產品能快速得到市場上的認可;這樣的做法既節約新品牌的推廣費用和促銷費用，有助于企業向新的產品類別順利轉型，也幫助招商加盟策略的推廣及市場宣傳。

　　第三，旗下多品牌為企業建設品牌戰略。記者觀察到，有不少企業旗下擁有多個品牌，當中多品牌不只是定位層次還是不同產品類別建立的，如有企業旗下有電工品牌、商照品牌、整體家居照明品牌等。另外，也有同產品類別品牌，但是定位不一樣。某做商照、家居照明的企業營銷總監曾透露，該企業旗下分為三個市場定位層次不同的品牌，涵蓋了高中低端三個檔次的市場，以求覆蓋市場全面，滿足不同層次市場的需求。如卡西洛電工，其新增的伯德電工品牌是主推高端客戶定制方向，這個品牌的產品多為高端場所適用。

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