渠道競爭“白熱化” 做好電工產品可突出重圍

　　目前電工行業格局怎樣?經過此輪競爭淘汰，行業將何去何從?哪些企業和品牌將會沉淀下來，成為消費者心目中的首選?資深電工行業人士們給出了獨到見解。

　　老牌企業：以規?；?、品牌化取勝

　　★關鍵詞：產品品質可靠，渠道成熟，品牌影響力大

　　目前大家公認的電工品牌仍然是公牛、西蒙、正泰等老品牌、大企業。此外，尚未有其它讓所有人稱道的新品牌在名單之列。雄厚的資本和規?；瘍瀯菰炀土朔�定的質量，而長期累積的品牌知名度和渠道優勢，進一步促進了產品營銷。

　　不可否認，就目前發展情況看，擁有產品創新和渠道優勢的傳統電工企業仍然是行業的中堅力量。但行業變更速度比想象的還要快，尤其近年來的跨界競爭，智能化等名詞被廣泛提及和熱議，即使財大氣粗的大品牌，仍然不能保證能在將來穩坐實力寶座。

　　正所謂“船大難掉頭”，面對如此快速的市場更迭，與中小企業相比，大企業更考驗團隊的決策力和執行力。至于是否會被新興企業彎道超車，或者被其他行業跨界整合，也不是沒有可能的事情。

　　雜牌企業：混亂市場 加劇淘汰賽

　　★關鍵詞：低價、仿冒、低端市場、利潤薄

　　與少而大的企業形成強烈對比的是，市場上仍充斥著無數靠低價仿冒起家的小企業甚至小作坊。于是各小企業展開了一場又一場“殺敵1000，自毀800”的肉搏戰，行業淘汰賽由此加劇。

　　對此，中山市獅盾電氣有限公司營銷副總經理任偉將其歸因于兩個方面的原因，一方面，近年來國內經濟不景氣，給電工行業帶來一定的影響。另一方面，電工行業準入門檻低，行業集中度不高，雖然電工市場的整體份額是增長的，電工行業競爭日益加劇也成為不可避免的趨勢。目前電工行業處于產品競爭向品牌競爭的過渡階段，產品和銷售渠道仍是電工企業競爭的重點。從行業格局上看，未來電工企業將呈現“強者恒強”的局面，行業集中度將會提升，沒有任何優勢的小企業，生存空間將會越來越小。

　　新興企業：注重研發 智能是趨勢

　　★關鍵詞：智能、科技、創新 未來

　　在采訪中，幾乎所有的行業人士都把未來這一票都投向智能化產品。在信息極度透明化時代，任何營銷都要以產品為依托，而產品智能化方向毋庸置疑。眾多老牌大企業都已經涉足智能開關插座領域，且智能品牌新銳也已嶄露頭角。

　　但智能化產品何時能大面積取代傳統產品?尚無明確答案。究其原因，除了技術本身尚未完全成熟、價格尚無優勢，也與配套設施沒有跟進有關。好在目前已經有部分企業針對現狀，將產品做了改進。上海小為科技股份有限公司銷售總監朱峰向記者介紹，感觸到電工行業的競爭格局的變化以及競爭的白熱化狀態，小為公司至成立開始就堅持以智能開關產品為主，并且新產品和傳統該產品的布線安裝習慣完全兼容，通過產品創新另辟捷徑，有效避開行業擁堵路段。

　　【企業連線】

　　產品和營銷創新的企業更有優勢

　　從產品發展趨勢來看，智能化將是未來電工產品的一個發展方向。

　　面對當前的市場情況，首先要求企業擁有先進的營銷模式，強大的營銷團隊，能夠指導下游商家應對激烈的市場競爭。其次下游商家還要求廠家在產品上不斷創新，研發出滿足市場需要的新產品。再者下游商家希望廠家有更加完善的后臺服務系統。

　　以獅盾電氣為例，今年在推出六大新品系列的同時，也推出了“大客戶培養計劃”、“走進獅盾”、“跟著獅盾走，獅盾帶您游世界”、“集中作業”等大型渠道活動，來適應當前的市場競爭。其次，引進OA系統、升級ERP系統、購買一批自動化生產設備，進一步完善后臺服務系統。

　　就目前電工行業的發展情況看，擁有產品創新和渠道優勢的傳統電工企業是行業的中堅力量。未來立足新技術、新趨勢進行產品創新和營銷模式創新的企業會更有發展優勢。

　　專注產品研發、專注技術革新

　　目前電工行業已經極度成熟，處在品牌優化行業洗牌的階段，未來的電工行業一定是綜合優勢凸顯的企業穩步發展，有創新思維的企業有機會異軍突起?？績r格、靠品牌擦邊球、靠外觀模仿的傳統開關企業會舉步維艱。

　　小為智能開關作為一家新興的科技型企業，目前正是全面招商階段，下游商家對智能產品也是懵懂的狀態，公司會根據市場現狀在新產品性能宣傳、品牌推廣和消費習慣引導上為行業、為客戶做出貢獻。

　　目前電工行業的中堅力量一定是品牌意識強、能通過先進的管理理念有效控制綜合成本，擴大規模效應，在產品外觀以及結構改進方面有明確方向并且服務意識強的企業。

　　未來的電工行業會有一批專注電工行業、專注產品研發、專注技術革新，能創造市場新需求也就是能做到專而精的企業會在行業內漸露頭角直至引領市場。

　　縱觀整個行業，需求是趨于平緩甚至逐步萎縮的，消費者沖動消費越來越少，趨于理性的對產品性能和品質的追求越來越明顯，已經不是“蘿卜多了不洗泥”的時期，在這種前提下產品特色就成了競爭取勝的大殺招，營銷手段反而成了錦上添花的輔助工具。

　　激烈競爭下 企業定位是關鍵

　　目前行業大品牌雖擁有諸多優勢，但船大難掉頭，產品性價比較低，款式也較為單調。而眾多小企業由于自身原因，容易陷入斗價格走山寨的捷徑，長此以往，缺乏創新，陷入惡性循環在所難免。不僅電工行業，很多行業都存在這樣的問題，行業面臨重新洗牌。未來的行業趨勢一定是技術型、創新型、個性化、高質量、性價比高的企業天下。

　　競爭異常激烈的問題，其實也反應了其定位問題，不論是企業定位、產品定位還是價格定位，如果定位不準確，不能找準目標客戶群體，勢必會陷入低價競爭中，隨波逐流。雖然目前行業整體仍處于供大于求的情況，但在具體細分領域，仍然存在強大需求，這就需要企業根據市場需求找準定位。邦士的定位即是做性價比高的好產品。

　　在產品上，注重品質和創新。在渠道建設中，盡可能減少中間環節，下沉到地縣級，除了提供質量穩定的產品，也做好對基層縣級代理的配套服務，讓經銷商免于承擔庫存壓力。

　　未來，個性化智能化產品是大勢所趨，擁有強大研發團隊、完善的營銷網絡平臺的企業勢必會成為新的中堅力量。

　　互聯網與實體相結合才大有可為

　　目前電工行業依然處于優勝劣汰的發展階段，大浪淘沙方顯真金本色。至于未來的發展趨勢，電工行業競爭一定不會是價格之間的惡性競爭，這種競爭是自取滅亡的競爭。市場的競爭歸根結底是品質與人才的競爭，只有著眼品質，才能提升核心競爭力。

　　下游商家普遍期望廠家發力市場、做促銷活動、廠家配合拓展市場?？ㄎ髀迕鎸Ω偁幖ち业氖袌霏h境，做出了自己的應對策略，新品按計劃上市、參加大型展會，給廣大代理商增加信心，吸引簽訂新客戶和OEM訂單。營銷部組織營銷精英開展團隊拓展作業，圍點打圈，做精做細，滲透扎根市場。

　　目前電工行業內的中堅力量主要是行業前輩老企業和一部分黑馬創新型企業。個人認為未來互聯網和實體相結合的企業會成為行業內的新的中堅力量，在信息化快速傳播運轉的時代，信息就是資源，產品品質是根本，通過互聯網宣傳品牌，提升影響力和知名度是大勢所趨。

　　小編的話

　　通過梳理行業格局，哪類型企業會快速成長、哪類型企業終會被市場淘汰，已經一目了然。面對新興消費群體成為主力軍的事實，行業中堅力量必將在注重產品本身、注重創新的企業誕生。