避免“牽著鼻子走” 燈飾企業堅持自建渠道

　　當下，自建渠道被眾多燈飾企業一致認同為企業必走的發展道路。然而，目前建立一支自有渠道體系對于燈飾企業而言是十分困難的，主要是因為品牌、產品和經營策略的定位一直處于混沌狀態。不過，所謂萬事開頭難，燈飾企業應該要有愈挫愈勇的精神，堅定不移地走自建渠道這條路。

　　自有渠道的價值非常

　　直到今天，面對燈飾零售渠道的快速迭代和變化，無論是從線上電商、線下實體店，還是城市連鎖、農村專營店，不少燈飾企業的自主化意識才剛剛覺醒。那就是，構建自建渠道，才是應對"詭異多變"公共渠道競爭的最大籌碼和資本，才是應對互聯網時代浪潮沖擊的最大底氣。

　　可以說，不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡，對于燈飾企業來說，如果沒有形成一支自建渠道體系，而是永遠只是依靠公共渠道，那么必然會遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。

　　更重要的是，在這個所有燈飾廠商都在追求從過去的"一錘子買賣"向"持續***"變革大潮中，自有渠道的價值不只是在于分銷、零售，并對抗公共渠道，還在于要建立起與用戶直接交流的平臺，要真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細化能力。

　　自建渠道讓燈飾企業自力更生

　　所謂燈飾企業自建渠道，主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言，經過幾十年的探索之后，目前主要包括線上的燈飾企業官方商城(俗稱官方電商商城)，以及線下的燈飾企業品牌旗艦店、專營店(又稱線下實體店)。燈飾企業自有渠道介質，沒有線上、線下之分，只有差異化生存空間之異。

　　燈飾企業自建渠道的初衷，并非是為了對抗公共渠道。比如，當年的代理商、連鎖商，或者是如今的電商，本質上都存在沒有完全覆蓋，或者暫時還沒有落地的空白區域。所以燈飾企業很早就通過聯手區域經銷商，通過自建專營店、品牌旗艦店方式，發展自有渠道。

　　未曾想一些燈飾企業這種當年"無心插柳之舉"，卻意外成就當前燈飾行業獨有的"自建渠道"體系，也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時，在今天來看，更成為一些燈飾企業構建用戶生態圈"閉環"的關鍵一步。

　　那就是，燈飾企業通過自己掌握的渠道，可以清楚地了解產品與用戶之間的關系，變化。又反向推動企業在產品功能等方面的創新?？梢哉f，企業與用戶的交互，不能只靠別人，必須要自力更生。

　　燈飾企業要擁有自己的"自留地"

　　在中國燈飾流通行業，一直存在像蘇寧、京東這樣的公共渠道，特別是在當前電商、連鎖商紛紛推動全國性、全市場體系的網點布局，帶來的結果則是不斷彌補過去公共渠道在市場布局的空白點，自然與燈飾企業原有的自建渠道形成沖突和較量。

　　比如在燈飾企業的自建官方商城上，很多企業出現多次的反復與折騰。面對電商渠道開始成為市場主角，并以平臺和流量稱霸之后，很多燈飾企業就放棄電商商城的建設、發展和布局。同樣還有一些燈飾企業卻在電商巨頭稱霸的背景下，繼續推進或重啟官方商城的建設。

　　個中原因，其實并不難理解：那就是不管公共電商再多，那么燈飾企業還是要擁有自己的"自留地"。那就是，面對一個開放的市場和用戶需求，對于燈飾企業來說必須要擁有一個可以與用戶直接交互、傳遞一手信息、贏得一手用戶的介質。

　　正所謂“渠道為王”，自建渠道對企業的發展的重要性可見一斑。不管市場環境如何變化，在自建渠道這條道理上，燈飾企業需根據自身條件，制定合適的發展戰略，走出一條符合自身企業發展的特色之路。