雷士照明的未來：水火到底能不能兼容？

8月，對照明行業而言，無疑是最關鍵的一個月，因為每年的旺季即從8月開始。然而，今年的8月，立秋后的第二天，對雷士人來說，卻是一個真真切切的“黑色星期五”——8月8日下午，王冬雷和吳長江爆發肢體沖突，旋即宣布罷免吳長江的雷士照明執行董事及CEO職責，“雷士權斗”轉瞬升級。又是賭博、又是打砸搶，公說公有理，婆說婆有理，在你來我往、劍拔弩張的口水戰中愈加撲朔迷離，儼然成了部香港黑幫片。對中國南方而言，今年秋天還未到來，但對雷士來講，立秋卻成了真正的多事之“秋”。

“神仙”打架百姓遭殃

廈門某燈飾城的雷士商家陳勇這兩天火上的不小，一嘴的燎泡。陳勇指著手機上一條“雷士萬州基地罷工”的微信消息，眉頭緊皺著告訴筆者：“照這樣下去，你給我個工程合同，我都不敢接了!”據悉，就在前一天，陳勇向雷士公司總部咨詢一批貨的時候，就已經預感到事情的嚴重性了。雷士工作人員就他要的一些貨進行了查詢，回答是貨不全，有幾種產品近期都無法到貨。也就在那一刻陳勇覺察出了這一次事件的嚴重程度，火速聯系負責一項工程談判的業務員，讓其先別急著簽合同，往后緩一緩?？戳死资咳f州工廠停產的新聞，陳勇更加的焦慮，擔心事情會向更壞的方向發展。

中國燈飾品牌網記者在臺灣街見到嚴娟的時候，她正在自己的燈具店里來回踱步，一副提心吊膽的神態。她告訴筆者，就在這兩天，他剛簽下一份酒店工程的合同，簽約金額超過30萬。“現在覺都睡不著!怕呀!生意都怕做了!”據嚴娟介紹，雷士的貨已經不能及時發出，斷斷續續的。這個工程，嚴娟前后談了多次，最終敲下來，時間比較急。嚴娟擔憂的是，雷士是對方指定的唯一品牌，一旦不能按期交貨，將面臨違約賠償。加上跟對方又是第一次合作，摸不準對方的脾氣，她正為此發愁。
臺灣街的另一家燈飾店，面積不大，主要以零售為主，店里稀稀疏疏的掛著幾盞雷士的燈和其他品牌燈飾，據店老板告訴筆者，他們店暫時影響不大，雷士的燈一直都是從雷士位于泉州的運營中心進貨，有現貨就拿，沒有也沒什么影響。他向筆者坦言，像他這種零賣的，主要賣散貨的雷士商家影響會有限，但是工程及批發商家以及零售大戶們肯定是叫苦不迭的。

王冬雷PK吳長江 商家支持誰?

一位翔安的雷士商家向筆者透露，其實，他早在去年就知道吳長江和王冬雷會鬧翻。該商家告訴筆者，在去年一次雷士經銷商會議上，王冬雷作為董事長，首先發言，發言完畢后，臺下報以稀稀落落的掌聲。輪到吳長江發言，臺下響起的卻是雷鳴般的掌聲。“王冬雷當場就掛不住了，臉都黑了。”風起青萍之末，這已是雷士內斗的征兆了。令該商家料想不到的是，兩人如今以如此激烈的方式對抗上了。

8月12日上午，雷士全國19家主要運營商齊聚北京聯合聲明支持雷士董事會決議。對此，廈門多家雷士商家向筆者表示，聲明本身說明不了什么問題。因為即使不支持雷士董事會的決議，運營商們也不愿做出頭鳥，也會先簽字，明哲保身，不愿把槍口引向自身。有商家向筆者表示，畢竟現在雷士照明的控制人是現任董事長王冬雷，他是大股東，如果不擁護，吃的可能就是現虧。有商家向筆者強調，其實沒有簽字的運營中心也不少，他們面臨著更大的壓力。據該經銷商證實，已經有超過8家運營中心遭遇廠家斷貨。據了解，雷士36個運營中心中，不少人都是當年雷士照明的業務員，他們早年跟隨吳長江打江山，同甘共苦多年，對吳長江是感激涕零的，可以說沒有吳長江，就沒有他們的今天。所以，大部分人不管簽不簽字，他們內心深處對吳長江都是有感情的。當然，其中也不乏因各種原因，與吳長江相處得不好，或有意見的。所謂“林子大了，什么鳥都有”。

江頭雷士商家林輝無意選邊站，也不愿參合這檔事，她認為自己作為分銷商，嚴格來說，只是雷士的一個合作者，至于誰是CEO，那是雷士工廠的事。但是，對于德豪潤達借道雷士捆綁銷售的燈具，他是有意見的。“德豪的燈比較單一，但運營中心都是有死任務的，不賣不行，除了T5支架賣得還行外，其他的市場情況并不理想。德豪最大的問題是，訂貨從來沒有期限，供貨嚴重不及時，有時候甚至要拖兩三個月。真是傷不起!”有對德豪不滿的，自然也有對雷士有怨言的，有商家向筆者埋怨雷士的部分家居燈飾，在后期維護上，有時候會比較憂心。比如，找雷士廠家訂一些配件的時候，有時候會等上一段時間才能發貨。據了解，部分優勢不突出的燈具，雷士會外包給其他廠家，而代工廠往往是先做自家的，再做代工訂單，這樣一來有時候就會造成訂單延誤。當然，不雞蛋里挑骨頭的話，不管是雷士還是德豪的燈具，總得來說，在質量上商家們還是認可的。大部分商家也是無意選邊站的，他們只希望自己代理的品牌能有貨發就可以了。

雷士的未來：水火到底能不能兼容

同安雷士商家林沖向筆者表示，德豪潤達入股雷士很大程度是想借助雷士的渠道資源，消化自身的芯片，解決其產能過剩的問題。德豪的芯片，他是了解的，價格高于廈門本地的三安，質量尚可，但是市場不佳，尚未盈利。雷士照明有市場、品牌和渠道優勢，在LED技術上迫切需要升級，而德豪潤達有技術，剛好互補。本來兩者的結合，可以說是天作之合。之所以出現裂隙，他認為還是跟吳、王兩人強勢的性格以及利益分配不均有關。而德豪如此急迫的希望能更多控制雷士及轉移生產線，可能是德豪潤達的資金流出現了嚴重問題，不然即使有問題，也不應該在旺季的關鍵時刻，把矛盾公開化和擴大化。在這個時間點掉鏈子，對雷士的股東和商家甚至是致命的。

就吳長江提及的方案：把經銷商、運營商們聯合起來，成立一個公司，與雷士照明合并，成立一個大雷士，或者籌錢買下雷士的股份，由此在上市公司占據控股地位，吳長江借此取得雷士的控制權。有商家向筆者透露，其實這個方案實施起來也是很有難度的，先不說愿意入股的有多少商家。真要取得控股權，可能要籌集數十億資金，而雷士36個運營中心，每個運營中心拿出3000萬左右，問題不大，但要每個運營中心籌集1個億左右就難了。吳長江本人也沒有多少資金在手上，而且持有的德豪股票被王冬雷鎖死三年不能賣出。據了解，這些年，燈飾行業競爭更趨激烈，燈具利潤不及前些年高，再加上經過兩次控制權風波后，運營中心也疲憊了，元氣大傷，已經拿不出太多的資金，要大家湊錢購回雷士很難。該商家表示，吳長江最被動的是持股太少，是僅持股2.54%的小股東。如果此次吳長江背后沒有大財團的支持，再度回歸雷士估計難度非常大，或大勢已去。但是該商家也表示，從感情上，難以接受吳長江出局。吳長江作為雷士創始人，自然也不愿輕易出局，王冬雷事已至此又不會善罷甘休，要再坐下來談很難。但多位商家仍然認為，雷士最終的出路，還是兩人坐下來談，才有未來。

海滄某家居城雷士商家段宏向筆者表達了擔憂，他認為，如果雷士中高層全部換成德豪系，那對商家而言，就意味著巨大的風險。因為德豪的市場能力顯然不如雷士，隨著部分雷士中高層的出走，甚至部分商家也會被帶走，雷士會損失巨大。而據筆者了解，面對風雨飄搖的雷士，已經有心灰意懶的經銷商開始尋找新的LED合作廠商。鷸蚌相爭漁翁得利，內斗給雷士的傷害是顯而易見的，已經有品牌拉開了渠道爭奪戰，搶占市場。

吳長江：中國股市最為悲情的創始人

十幾年前，出生重慶銅梁農村的吳長江，在即將被提拔為副處長的前夕，從航空職員辭職到深圳下海打工創業;與此同時，安徽人王冬雷也從中國船舶工業總公司工程師位上辭職創業。當年一個在飛機上，一個在輪船上的兩個人，在圓了“老板夢”，邁入“知天命”年紀后，因為雷士，二人產生了交集。也因為雷士，如今二人大有一山不容二虎的架勢。誰將出局?誰將留下?我們不得而知。在中國資本市場上，連續三次遭到罷免的董事長和CEO恐怕只有吳長江一人，吳長江可謂是中國股市最為悲情的創始人。筆者以為，雷士在短短16年間一波未平一波又起的控制權風波，其最大的價值是對創業者的教訓。民營企業創始人固守的經驗主義與資本標榜的現代治理如何和平相處?如何處理股東之間、創始人之間、創始人與投資者、控股股東與高管之間的利益之爭?如何創造“產業+資本”的金玉良緣?當是企業管理者迫切需要考慮的問題。雷士風波不管如何收場，注定不會是孤本，創投之間博弈的事件還將發生。

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