“三無企業” 燈飾照明企業從三方面進行“反圍剿”

　　1、產品突圍

　　照明企業做燈飾產品無法完全破除“照明思維”。從產品特性來講，兩者間的差別比傳統光源與LED光源之間的還要大。在LED產業導入期，絕大多數傳統照明企業轉型做LED還是停留在“傳統照明思維”，更何況如今是與照明產品完全不同的燈飾。但值得注意的是，這些企業背后的OEM企業，他們同樣深耕燈飾行業10多年，甚至20余年，有些還是某個燈飾品類的單品冠軍，供應鏈優勢也很明顯。產品競爭，最終將演變成了一家燈飾品牌與數家OEM燈飾企業之間的競爭。但OEM企業的原創能力并不高，有的甚至靠仿燈和價格戰生存。另外，做貼牌后利潤微薄，更沒有充裕的經費支撐研發設計。燈飾品牌企業可以通過以研發設計、專利維權作為武器，針對大企業船大難掉頭的弱點，打“運動戰”，讓產品更加個性化，更新速度更加快。

　　2、渠道突圍

　　燈飾渠道與照明渠道有本質的區別。照明渠道有KA渠道、家居渠道、工程渠道、五金渠道、設計師渠道等;而燈飾目前主要依靠品牌經銷商渠道、家居渠道、工程和設計師渠道。照明渠道做數量，動輒數千家、上萬家;燈飾渠道做質量，其制勝關鍵則取決于代理商中有多少是優質經銷商(即全國經銷商500強和各省經銷商100強)。此外，燈飾品牌企業可以和經銷商進行利益融合，來提高專賣店投入門檻。

　　3、品牌突圍

　　相比之下，燈飾企業品牌知名度、影響力、號召力都比不上照明領軍品牌。燈飾企業可以通過原創文化、設計專利、明星代言、網紅推廣及與CCTV、人民網、古鎮燈飾報等品牌媒體背書的方式加以提升。

　　LED技術的成熟使得照明和燈飾產品的界限變得模糊。從某種意義上講，燈飾企業在去“照明化”，而照明企業也必然會在自身渠道跨界延伸燈飾產品線，這將會演繹成為照明領袖品牌與實力燈飾企業間的渠道之戰、品牌之戰。最終誰能在這一輪戰役中贏得渠道，樹立品牌，誰就是燈飾品牌的王者。如果這一輪大戰跟你的企業毫無關系，那你就只能是看客。別人在渠道、品牌領域激戰，你乖乖在旁邊看熱鬧。最終，參戰的風云突起，看熱鬧的全沒了。

　　燈飾企業，不要做旁觀者，請勇敢地站出來，向品牌“大圍剿”宣戰!