雷士照明變革轉型如何實現“三級跳”？

　　1、全力向LED照明轉型，LED未來仍有巨大空間;

　　2、發力家居照明，明確“商照+家居”雙引擎業務驅動戰略;

　　3、積極向互聯網轉型，重申O2O戰略

　　這三大轉型相當于變革的“三級跳”。

　　第一“跳”：向LED轉型

　　其中，第一“跳”——向LED的轉型早兩年就已經提出，現在已經是大勢所趨，上下認同。況且，雷士照明的控股公司德豪潤達在LED照明芯片等上游技術和資源能力的雄厚積累可以發揮出很好的產業鏈戰略協同，自然這一轉型戰略必須毫不動搖地堅持。

　　雷士照明CEO王冬雷的判斷是，LED照明市場還處于高速增長區，中國市場現在的增長率還在20%左右，全球市場的增長率也在兩位數左右。就全球市場來說，普及率正從20%增長到25%之間，因此，未來五年LED照明仍會高速增長。

　　第二“跳”：發力家居照明

　　第二“跳”——發力家居照明——則是運營層面的巨大變化。過去十多年，雷士一直專注于在商用照用領域深耕，進而形成相對于對手的獨特優勢。也就是說，雷士的團隊能力更多聚焦于商用照明領域，這也與其強有力的運營商體系相輔相承?，F在，王冬雷期望在保持過去優勢的基礎上，發力家用照明市場，想要花開兩朵各表一枝并非易事，因為它意味著雷士要用新人、新產品、新思維、新模式面向新的市場，需要經歷一個過程方可顯現業績。

　　但顯然，無論從企業的成長還是從消費者主權意識的覺醒上都要求雷士果斷邁出這一步，即雷士必須面對消費者進行直接的營銷。此舉對品牌的挑戰、對營銷能力的考驗接踵而來。壓力驟然增強，雷士上下必須跨越。

　　第三“跳”：向互聯網轉型

　　第三“跳”——向互聯網轉型——則是公司基因層面的徹底變革，即自2015年起，以建設O2O渠道為基點，雷士正朝著互聯網+的戰略方向全面轉型。對于O2O，很多專家的看法是看起來很美，但實話起來困難重重，一不小心就會掉進“坑”里。

　　但王冬雷似乎窺見了它的本質。在他看來，“商業的本質很簡單，找到你的客戶?，F在，我們的很多客戶都去互聯網上了，所以我們要去互聯網上找到他們。”

　　O2O歸根到底是商業零售技術的延伸，第一要便宜，第二要便利，第三要有可選擇性，第四要提供盡可能舒適的購物體驗。商業的本質是看到消費者內心真正的需求并由此出發，利用所有的工具去滿足客戶潛在的需求，或創造需求。

　　當前，幾乎整個消費群體的消費模式都在發生著重大變化?；ヂ摼W帶來的沖擊顯而易見，雷士既有的數千家專賣店會不會成為巨大的包袱?擺在王冬雷面前的無疑于一次價值鏈重塑——過去雷士圍著運營商轉，現在要圍著新興的消費者轉。

　　對于雷士而言，O2O的選擇既有現實的運營商和經銷商利益重組的現實考量，更有對未來戰略意義的思考。過去的雷士更像一家傳統意義上的制造公司，未來的雷士必須更加年輕化，互聯網化。

　　“它不僅改變我們的生活、人與人之間的溝通、社群的組合等，甚至管理方式、組織架構都將產生改變。”王冬雷說，“雷士照明有龐大的線下資源體系，再結合互聯網優勢，才能打造一個線下線上相結合的、一個面向未來的、現代的零售企業。”

　　過去的雷士更像一家傳統意義上的制造公司，未來的雷士必須更加年輕化，互聯網化

　　2015年，雷士照明實現年收入38.5億元，繼續保持穩定增長;在王冬雷的藍圖中，實現三大轉型后的雷士規模應該可以達到四五百個億。

　　實現這一目標會是哪一年?王冬雷并沒有給出答案。但跨越眼前的三道變革跨欄，顯然是通向更壯麗未來的必由之途。